Зона ответственности | Способ реализации |
Отвечает за качество обслуживания покупателейв магазине | Личным примером демонстрирует важность оказания наилучшего сервиса каждому клиенту Формирует в магазине атмосферу дружелюбного отношения и искренней заботы о каждом человеке. Лично знает Технологию продаж Компании Цифровой центр ИОН. Формирует у продавцов и товароведов понимание, что качественное обслуживание клиентов – неотъемлемый элемент работы, залог успеха магазина и компании ИОН. На личном примере ежедневно показывает значимость качественного обслуживания. Ежедневно в часы пиковых продаж постоянно находится в зале и контролирует выполнение всеми сотрудниками Технологии продаж при обслуживании клиентов. Корректирует действия персонала путем дачи обратной связи. Отвечает за выполнение магазином плана по качеству обслуживания. |
Отвечает за действия персонала в соответствии с Политикой лояльности | Отвечает за знания персоналом Политики Лояльности ИОН. Обеспечивает знание и выполнение всеми сотрудниками правил и требований Политики лояльности: — обмен / возврат исправного товара — обмен/возврат неисправного товара — условия приемки/выдачи товара в ремонт — решение проблем с платежами за услуги связи — решение претензий о недостоверной информации о товарах и услугах — список товаров и услуг, на которые не распространяется политика лояльности Отвечает за выдачу клиентам Лень-карт и обоснованность предоставлений скидок по ранее выданным Лень-картам |
Отвечает за комфортное нахождение покупателейв магазине | Лично: анализирует удобство нахождения покупателей в зале, удобство покупателей при оформлении сделки. В случае необходимости вносит предложения по улучшению условий для покупателей (организация дополнительных мест, установка кондиционеров / обогревателей и т.п.) Отвечает за работу в магазине Радио ИОН. |
Отвечает за опрос клиентов магазина на предмет удовлетворенности качеством сервиса. | Лично ежедневно опрашивает не менее трех клиентов, совершивших покупку, и не менее трех клиентов, получивших консультацию но не совершивших покупку, с целью получения от них эмоциональной оценки магазина. На основе результатов опроса корректирует деятельность магазина. Отвечает за своевременную коммуникацию со службами офиса для скорейшего устранения выявленных недостатков. |
Проводит анализ конкурентов на предмет положительного опыта и WAW-технологий | Лично посещает конкурентов, наблюдает за их работой. Отмечает положительный опыт в обслуживании покупателей. Обсуждает увиденное с региональным директором, пытается внедрить в своем магазине. Оценивает результат внедрений. |
Отвечает за отсутствие отрицательных отзывов по вине торгового персонала. Решает конфликтные ситуации с клиентами. | Лично принимает участие в разрешении конфликтной ситуации для того, чтобы не потерять клиента. Если есть возможность – решить конфликтную ситуацию своими силами в день написания жалобы либо в день возникновения конфликта. Если возможности нет – передать жалобу в отдел по работе с клиентами или обратиться за помощью к вышестоящему руководителю. Принять меры по предотвращению повторения отрицательных отзывов покупателей: — дать обратную связь сотрудникам, участвовавшим в конфликте; — провести обучение персонала действиям, необходимым в подобных ситуациях |
Отвечает за наличие в магазине услуги продажи в кредит | Отвечает за выполнение требований Положения по организации работы по потребительскому кредитованию в магазинах «Цифровой центр ИОН». Обеспечивает наличие рабочего места представителя банка-партнера. Отвечает за наличие в магазине сотрудников, имеющих допуск к оформлению кредитной документации и обладающих знаниями по оформлению возврата либо обмена оборудования, купленного в кредит. Организует обучение сотрудников силами центрального офиса. |
Джон Шоул