Просматривая воспоминания врача Грейвса, не устаешь удивляться тому, что он на целое столетие опередил собственный время, применяя с целью достижения цели передовой психологические методы и поведенческий анализ влияния на людей. Если не поленитесь и перечитаете то место в главе 1, где речь заходит о формуле дружбы, вербовке Чайки и склонении его к сотрудничеству и измене с разведкой США, вы отыщете немыслимое сходство между способами агента FBI и доктора Грейвса. Судите сами.
1. И в том и другом случае вербовка осуществлялась в течение долгого времени на базе шепетильно созданного замысла. Оба агента применяли представленные в данной книге методы размещения человека, перед тем как сделали первую попытку к сближению.
2. Врач Грейвс, как и агент FBI Чарльз, применил формулу дружбы чтобы познакомиться с британской леди. Сперва он установил близость с объектом, а после этого неспешно начал увеличивать ее продолжительность и частоту. По окончании он взялся за усиление интенсивности, забрасывая наживку, возбуждавшую любопытство объекта, и отправляя женщине невербальные сигналы.
3. И в том и другом случае принцип близости использовался для установления ничем не угрожавшего контакта между объектом и агентом (см. главу 1). При с Чайкой агент FBI не пожалел упрочнений на посещение места, где систематично бывал необходимый ему человек и где тот не имел возможности не подметить присутствия агента. Врач Грейвс делал то же самое: он старался попасть в поле зрения женщины на дорожке в парке, а после этого в ресторане, устроившись за соседним столом с тем, где сидела компания.
4. И в том и другом случае был задействован длительности и фактор частоты . При с Чайкой агент FBI стал чаще попадаться ему на глаза на пути в магазин, а после этого, в то время, когда дипломат увидел его, начал сопровождать его, любой раз удлиняя время, совершённое совместно. При с британской леди врач Грейвс начал чаще попадаться ей на глаза в ресторане и парке. В собственном ежедневнике германский шпион сам подчеркивает важность этого фактора: «В соответствии с одной теории, люди испытывают неосознанное влечение к незнакомому человеку, которого довольно часто видят» Чтобы соблюсти это условие, он подолгу был рядом от дамы в различных публичных местах: в театрах и на концертах. Чем больше времени вы проводите рядом с человеком (продолжительность), тем большее влияние сможете в будущем оказывать на его решения и движение мыслей.
5. И в том и другом случае интенсивность обеспечивалась наживками и невербальными сигналами, возбуждающими любопытство. Постоянное присутствие рядом этих людей возбуждало любопытство английской дамы и Чайки. Врач Грейвс придумал собственный клубничное чудачество. Из-за чего данный мужчина поглощает немыслимое количество клубники и дает официанткам огромные чаевые? Кто он таковой? Чего желает? Как раз любопытство вынудило советского дипломата и английскую даму Чайку постараться узнать, что это за люди и что им необходимо. Врач Грейвс по этому поводу увидел: «Но в случае если я мимолетно посмотрю ей в глаза, то, учитывая мое чудачество [повышение интенсивности], она, вероятнее, ответит мне таким же взором. Мы оба улыбнемся и до конца дня больше не обменяемся взорами». В то время, когда врач Грейвс в первый раз лично встретился с дамой, она отбросила прядь волос (тряхнула головой). Данный дружелюбный сигнал показывал на то, что шпиону удалось в какой?то мере установить доверительные отношения с объектом раньше, чем он вымолвил первое слово. Чарльз и Грейвс верили в эффективности собственных психотерапевтических приемов, исходя из этого ожидали подходящего момента. Они не торопили события. И отношения развивались конечно, как в большинстве случаев и зарождаются дружба и симпатия.
6. И врач Грейвс, и особый агент Чарльз отправляли дружелюбные сигналы, дабы разрешить понять своим объектам, что не воображают для них никакой угрозы (см. главу 1), и не привести к на протяжении первого знакомства. Чарльз не приближался к Чайке , пока дипломат не начал комфортно себя ощущать в его присутствии. Врач Грейвс сидел в одиночестве за столиком в ресторане, не показывая ни мельчайшего жажды ни с кем знакомиться и создавая иллюзию, что он ни для кого не воображает угрозы. Помимо этого, врач Грейвс позаботился о том, дабы входить в ресторан лишь по окончании того, как ее друзья и дама уже были на месте.
7. И в том и другом случае агенты собирали данные об объектах, пользуясь самыми разнообразными источниками. Агент приобретал данные о Чайке от аналитиков FBI, а врачу Грейвсу источником помогали газеты. Он кроме этого черпал данные из бесед с конюхами и репортёрами. И в том и другом случае сведения планировали скрытно, с целью узнать мотивы поведения объектов, оценить их личностные качества и определить о них вещи, нужные для поиска вероятных точек соприкосновения. Врач Грейвс пользовался способом извлечения информации (см. главу 6), не приводя к людей, каковые не подозревали, что выдают нужные для него сведения.
8. Врач Грейвс отправился в «Карлтон?Террас» не только чтобы пребывать поблизости от объекта наблюдения, но и дабы отыскать точки соприкосновения. Исходя из этого он стал имеется на десерт клубнику.
9. Помимо этого, ему удалось удачно воспользоваться хорошим побочным эффектом (см. главу 4) и тем самым расположить к себе женщину. Верховая езда, как и второй спорт, приводят к синтезу эндорфинов в головном мозге, что усиливает настроение и самочувствие. В случае если для хорошего размещения духа нет особенных обстоятельств, то его приписывают находящемуся рядом сейчас человеку. В соответствии с золотому правилу дружбы, если вы желаете кому?то понравиться, попытайтесь повысить самооценку этого человека и вынудите его прекрасно себя ощущать. Германский шпион сумел начать взаимопонимание и доверительные отношения с женщиной еще перед тем, как они познакомились.
10. В итоге врач Грейвс представил дело так, словно бы это была мысль самой женщины, а не его, обменять письма на компенсацию. Чайка же сам взрастил семена измены, посеянные агентом FBI. Это основополагающий показатель успешной операции.
Эти две шпионские истории, поделённые во времени целым столетием, напоминают о том, что людская природа не изменяется, а друзей возможно купить посредством способов, изложенных в данной книге, по причине того, что они разрешают позвать к себе симпатию и привлечь людей на собственную сторону.
Старые Растения и Проходимец Защищают ДВОР! #605 ИГРА для ДЕТЕЙ
