Дабы получить нового приятеля, возможно применять один либо пара из обрисованных в книге приемов в зависимости от обстановки. Преимущество применения нескольких техник содержится в дополнительных возможностях, предоставляемых комбинированным подходом. Для примера разглядим, как посредством результата первичности, комплимента и формулы дружбы, сделанного третьим лицом, возможно оказать помощь отечественным воинам заводить друзей среди людей, предрасположенных к настороженному, в противном случае и прямо враждебному отношению к американцам.
Завоевать сердца и умы гражданских страны, в которой вы участвуете в боевых действиях, задача непростая. Воины, воюющие на чужой почва, вынуждены усваивать тактику генерала Джеймса Мэттиса по прозвищу Неистовый Пес, что сказал морским пехотинцам в Ираке: «Будьте вежливы и опытны, но готовься убить всякого, кто поднимется у вас на пути». Иначе говоря перевоплотить в друзей потенциальных неприятелей весьма и весьма непросто.
В попытке завоевать симпатии афганского населения правительство США отправило команду экспертов из FBI, куда вошел и ваш покорный слуга, чтобы «научить отечественных парней [американских солдат] не смотреться чересчур устрашающими, но наряду с этим сохранять бдительность и боеготовность».
Итак, как смотреться дружелюбно, в случае если местному населению все в твоем виде думается угрожающим (военное снаряжение, каски, автоматы и тому подобное, не говоря уже о мрачном выражении лица)? Нет ничего необычного в том, что, в то время, когда воины входят в деревню, ее обитатели, чуть посмотрев на них, приобретают невербальный сигнал враждебности и начинают вести себя замкнуто и настороженно.
Мы дали совет военному руководству входить в сёла в снаряжении и полном вооружении, готовыми защититься при нападения, но в один момент делать следующее.
1. Воспользоваться формулой дружбы. Какое?то время пробыть в деревне, ничего не делая… легко пребывав в том месте. Это воздействие удовлетворяет условию близости. После этого неспешно начать чаще попадаться на глаза местным обитателям и любой раз проводить в том месте больше времени. Наконец, направляться добавить к визитам увеличение активности, к примеру дарить сладости и детям игрушки (об этом чуть ниже).
2. Отправлять местным обитателям дружелюбные, а не враждебные невербальные сигналы . Наденьте маску на жёсткие лица – меньше, радуйтесь, а не хмурьтесь.
3. В то время, когда деревенские обитатели привыкнут к тому, что вы не страшны, необходимо нагрузить машину мячами и въезжать в деревню так, дабы вас заметили дети . Что случится в этом случае? Так как вы подаете обитателям дружелюбные сигналы, дети не увидят в вас угрозы и ваше появление возбудит их любопытство (слагаемое «интенсивность» из формулы дружбы). Они обязательно подойдут к машине и спросят: «Для кого эти мячи?» Шофер может ответить: «Для вас» и раздать их детям.
Что случится затем? Вы понравитесь детям. Встретившись дома с родителями, они сыграют роль третьей стороны, выступающей на стороне американцев. Ребенок сообщит: «Американцы подарили нам футбольные мячи. Они хорошие люди». Сейчас родители начнут смотреть на вас через фильтр результата первичности, созданный детьми, и будут более склонны видеть в вас друзей, а не неприятелей.
Если бы американцы в деревню, не пользуясь формулой дружбы (другими словами не задействовали бы все слагаемые: близость, частоту, интенсивность и длительность), отправляли местным обитателям враждебные, а не дружелюбные сигналы и не создали бы отзыв третьей стороны, как, по?вашему, отнеслись бы старейшины деревни к их уверениям в хороших намерениях? Они просто не поверили бы. Воинов принимали бы как лжецов.
Меня до сих пор поражает, как легко оказать влияние на поведение людей, используя инструменты установления дружеских взаимоотношений. По отдельности либо в совокупности они разрешат повысить самооценку окружающих, а заодно и собственную. Применяя золотое правило дружбы, вы приводите в воздействие принцип взаимности: «Если ты сделаешь меня радостным, то я захочу ответить тебе тем же». Кроме того в мимолетных встречах с людьми, которых вы, быть может, ни при каких обстоятельствах больше не заметите, принцип взаимности трудится легко великолепно.
Нетворкинг. Как поддерживать сообщение по окончании знакомства? Устанавливаем повторный контакт
