Здравствуйте, это Роберт Киосаки. Я желаю поблагодарить вас за то, что вы решили сыграть в игру «Финансовый Поток 101». Цель данной кассеты – разрешить людям понять, из-за чего нужно играться в эту игру, чему возможно обучиться, и как взять из этого громаднейшую пользу. Сейчас со мной в студии Даяна Кеннеди, которая есть не только моим бухгалтером, но и одним из стратегов в моем бизнесе и просто участником моей бизнес команды. Кроме этого в студии пребывать Сара Воллард – мой графический дизайнер, она помогала разрабатывать дизайн для многих отечественных продуктов, к примеру, серии вид товаров и внешний коробок. Эти два человека крайне важны для успеха моего бизнеса. Перед тем, как начать самому сказать, я попрошу Даяну Кеннеди представиться и сообщить, из-за чего она уверен в том, что игра «Финансовый Поток» есть ответственным обучающим продуктом.
– Благодарю, Роберт. Вы понимаете, вспоминая становление собственной карьеры, я могу привести, возможно, 10 тыс. примеров денежных обстановок, свидетелем которых я была. Довольно часто мне видятся люди, с превосходными идеями либо с задействованными инвестициями. Предположительно, единственное, чего они не знают – это, как руководить притоком наличности, как просматривать денежный отчет. Им нужно денежное образование, которое окажет помощь решить, имеется ли суть в той либо другой инвестиции. Более того, я бы желала поведать вам одну историю. Сравнительно не так давно в газете мы прочли про один случай, в то время, когда один человек, победив в лотерею в Нью-Йорке, чуть не разорился. Его спасло только то, что он победил еще раз в лотерею во Флориде. Меня удивляет то, что перед тем, как учавствовать в первой лотерее, данный человек был в состоянии оплачивать счета. Когда у него нежданно показалось огромное количество наличных денег, он не только не смог оплатить счета, но разорился и влез в новые долги, он брал взаймы снова и снова. Единственное, что его спасло – немыслимое везение. Но для меня это показывает, что довольно часто на сегодня для людей больше денег не свидетельствует ответ их денежных неприятностей. Верное ответ для них – обучиться руководить собственными наличными деньгами.
– Это как раз то, что часто повторял мой богатый отец: «Деньги не решают финансовых неприятностей. Деньги владеют властью сделать вас богатыми, но в их силе кроме этого сделать вас бедными». И это одна из обстоятельств, по которым я создал настольную игру «Финансовый Поток», которая есть базой денежных знаний. Видите ли, деньги это как заряженное ружье: вы имеете возможность применять его в целях защиты, а имеете возможность и случайно застрелиться. Исходя из этого я считаю, что деньги это могущественный инструмент, и если вы не понимаете, как с ним обращаться, он бывает использован против вас. Вы с этим согласны?
– Всецело.
– Как раз исходя из этого я создал эти продукты. А на данный момент я передаю слово Саре, находящейся со мной в данной комнате. Сара тут по той причине, что она слышала первые кассеты, созданные нами для игры «Финансовый Поток 101», и обработанные в первый раз, предположительно, 3 года назад. Неприятность этих кассет заключалась в том, что я говорил с моими приятелями, другими словами с людьми, каковые уже были опытными инвесторами, бухгалтерами либо экономистами. Они довольно часто подмечали, что то, о чем мы говорим на кассете, может оказаться сложным для понимания среднего человека. Исходя из этого я пригласил ее для принятие участия в записях этих кассет, где она воображала бы публику. Любой раз, в то время, когда мы с Даяной будем говорить о вещах, непонятных среднему человеку, либо будем вдаваться в терминологию, Сара будет воображать аудиторию слушателей, исходя из этого, если вы что-либо не осознали, – это по ее вине, не по моей, прекрасно?! Сара, ты не возражаешь против того, дабы поздороваться и представиться?
– Роберт пригласил меня ко мне вследствие того что я воображаю, как говориться, простых людей. Я наблюдала на людей, с которыми я фактически трудилась, и каковые меня в некоторых обстановках. Они меня поражали собственной денежной независимостью, в том, как они доходили к вопросам, выражалась их свобода. Они имели возможность делать то, что желали, и я также желала достигнуть данной стадии. Но я не имела возможности осознать, как эти люди имели возможность так поступать. Они были не как банкиры, бухгалтера и все эти люди в деловых костюмах. Они ходили, как обычные повседневные люди. И их это устраивало. Что они делали лучше? Мне нужно было узнать для себя, как они думали, из-за чего это так легко и что меня останавливает перед тем, дабы направляться их примеру. Кроме того не направляться их примеру, а идти своим методом, применяя то, что имеется у них. Мне необходимо было оглядеться и сообщить: «Я на это способна. И не вследствие того что кто-то будет идти впереди меня и разъяснять мне любой ход, это – метод мышления, за рамки которого мне необходимо выйти».
– Замечательно сообщено. Кстати, Сара весьма успешный человек, она, должно быть, получает большое количество денег, потому, что она одна из самые компетентных коммуникаторов и графических дизайнеров в рыночной сфере, которых я знаю. Суть данной игры и кассеты весьма несложен. Даяна, как и мой папа, обучили меня, что на сегодня в мире существуют три вида дохода: трудовой доход, доход от лизинговых операций и доход от ценных бумаг. Мой бедный отец, школьный преподаватель, неизменно мне сказал: «Ходи в школу, возьми работу либо профессию доктора, юриста либо графического дизайнера и не легко трудись». Но дело в том, что вы не легко трудитесь для денег, и в школу вы ходите, дабы обучиться трудиться для денег. И это – трудовой доход. Неприятность, трудового дохода пребывает в том, что это – самый высоко облагаемый налогом доход. Иначе, я бы желал, дабы меня обучили, как сделать так, дабы деньги трудились на меня. Это первенствовал урок, что преподнес мне мой богатый-бедный папа: «Богатые не трудятся для денег, а знают, как вынудить деньги трудиться на них». То, что Сара тут сказала, я могу выразить несложными словами, в собственных шлёпанцах и шортах, без видимого дохода у меня нет работы по той причине, что у меня имеется деньги, каковые трудятся на меня. Доход от лизинговых операций – это доход от недвижимости, а доход от ценных бумаг – это акции, облигации, фонды, страховка и другое. Так мой богатый отец научил меня, как сделать так, дабы деньги не легко трудились на меня. Ты поведаешь историю, как Кевин в первый раз меня заметил, в то время, когда я пришел к вам в офис?
– Данный джентльмен зашел, не легко дыша, в шлепанцах, гавайских шортах, бейсболке, неосторожно накинутой на голову. Мой партнер взглянуть на меня, задавая вопросы: «Кто данный человек?» Я сообщила: «Поверь мне, с ним все в порядке. Он может оплатить счет». А в то время, когда он вышел, мой партнер задал вопрос: «Чем он занимается?». Я сообщила: «Он предприниматель». А он сообщил: «Но он не выглядит, как все предприниматели». Трудясь с Робертом, главным было то, что не вывод и не отношение есть тем, что выставляется напоказ. Это – отношение, которое у него внутри, которое он вносит, это точка зрения, в соответствии с которой нельзя одеть белую рубаху с галстуком и ожидать, что все произойти. Роберт показывает, как сутки ото дня делать так, дабы это шло от сердца.
– Повторяя мы обучаемся, это и имеется целью аудио кассеты. Так солидную часть собственной жизнь, собственной взрослой жизни, у меня планировали аудио кассеты в машине. А также в то время, когда я их не слушал, они игрались себе, создавая необычный фон, все равно все записывалось на подсознание. А также в самом нудном месте – спортзале, я постоянно слушал кассеты, черпал из них лучшие идеи собственного времени. И в случае если я что-то не осознавал, я перематывал, прослушивал, опять перематывал и прослушивал и без того , пока все совсем не оседало у меня в голове. Исходя из этого я придерживаюсь кассет. Вторая обстоятельство, по которой я выбрал настольную игру, а не электронную, по причине того, что настольную игру возможно повторить и сыграть в нее в различное время столько, сколько вам нравится. Помимо этого, я за настольную игру, а не за электронную, по причине того, что мы, как людские существа, обучаемся совместно. Так я говорил с психиатром, что говорит, что, в случае если человек интроверт, робок в себе и т. д., предпочитая экраны телевизора либо мониторы компьютера, он еще больше углубляется в себя. При том виде бизнеса и инвестиций, с которым я связан, приходиться общаться с другими людьми. Исходя из этого в настольной игре вы не соревнуетесь с другими людьми, эта игра – не совсем соревнование, эта игра скорее создана с целью проведения бизнеса, для общения с другими людьми, она оказывает помощь стать экстравертами, оказать помощь вторым выбраться из «Крысиных бегов» за судьбу и обучиться этому совместному обучению. Легко чтобы практиковать повторение. Видите ли, мы выучиваем то, что повторяем. Иначе говоря в случае если ежедневно вы просыпаетесь и идете на работу, это то, что вы повторяете, и если вы ничего больше не учите, это делается жизненным устоем. То, как мы обучаемся управлять автомобилем, это, повторяя опять и опять, , пока это не дойдет до автоматизма. Исходя из этого многим вещам в жизни, каковые мы выучили, никто нас не сможет научить методом обучения. Я не могу научить кого бы то ни было стать предпринимателем, а они не смогут научить кого-либо стать инвестором. Легко нужно желать этому обучиться, совершенно верно так, как если бы вы желали обучиться управлять автомобилем, вам было нужно бы этому обучаться самому, и повторяя. Понимаете, то, что я до сих пор прекрасно не забываю, это параллельная парковка, возможно, одна из самых непростых задач в вождении. Я не знал, как очень сильно направляться давить на педали газа и тормоза, как развернуть налево, как развернуть направо, сколько поворотов нужно в то время сделать, дабы ни с кем не столкнуться. Но где-то по окончании года данной страшной практики, на данный момент я могу ехать по улице и имеется за рулем, беседовать по телефону, слушать радио и думать про работу, в один момент ведя машину. Исходя из этого сущность данной настольной игры и аудио кассет пребывает в том, дабы довести процесс обучения до автоматизма, дабы он стал подсознательным. В компьютерах он именуется DOS, главная ОС, то, что учит нас управлять автомобилем. В конечном счете ОС несёт ответственность за вождение автомобили, вам не нужно об этом больше вспоминать. Неприятность зрительной памяти пребывает в том, что, просматривая что-либо, мы это не запоминаем, время от времени мы читаем что-то и практически сразу же забываем это либо же, в то время, когда ко мне кто-то подходит и говорит собственный имя, через пара мин. я не могу отыскать в памяти имя этого человека. В отличие от компьютерной игры, где бы мы лишь просматривали, настольная игра вместе с аудио записями направлена на повторение, повторение и повторение, пока это не будет так легко, как хождение либо вождение автомобиля для людей.
– Тут кроме этого имеется определенное количество уроков, каковые вы приобретаете в ходе игры, и вам предстоит освоить их на более глубоком уровне, по причине того, что вы активизируете все процессы обучения. Вы просматриваете, вы просматриваете карточки, вы просматриваете сопровождающий их материал, вы слушаете, слушаете кассеты, вы слушаете вторых людей, находящихся рядом, вы пишите, это та физическая работа, которую вам нужно делать как часть игры. Исходя из этого созданы карточки подсчитывания результатов, а не компьютер, делающий подсчет. Активное писание оказывает помощь усилить процесс запоминания. И, наконец, участие, которое вы принимаете, играясь в игру, делая что-то.
– Обстоятельство, по которой имеется «Крысиные бега» и все другое, это наличие визуального, слухового, физического, и людской общения, совершенно верно так же, как физического проведения игры. Это как вождение автомобиля, как я уже сказал, вы не обучитесь управлять автомобилем, приобретая указания. Одна из обстоятельств, по которой я не обожал школу, это то, что в том месте меня учили тому, чему я не желал обучаться. Я сказал себе: «Из-за чего я обязан желать это учить. Я не планирую использовать это когда-либо». И нехорошее, чему меня обучили в школе, – не делать неточностей. Сперва они вас учат, а позже говорят не делать неточностей. Если вы не делаете неточностей, это указывает, что вы постоянно боитесь попытаться что-то новое. А путь, при помощи которого человек способен обучаться, это выполнять неточности. Так, если вы не падаете с велосипеда, а довольно часто рассказываете: «Я желаю кататься на велосипеде, ни разу не упав», шансы на то, что вы обучитесь кататься на велосипеде, равны нолю. Также самое происходит и с инвестированием, если вы плохо опасаетесь совершить еще одну неточность, ваши шансы – вы ни при каких обстоятельствах не обучитесь быть инвестором. Если вы опасаетесь рискнуть, вам лучше не затевать собственный собственное дело. На этом этапе, я не говорю, что это неправильно, это ваш выбор. Исходя из этого эта игра с кассетами – это промежуточный этап для вас стать или обладателем бизнеса или инвестором, в случае если это то, что вы выбираете.
– Превосходно кроме этого то, что вы начинаете играться в надёжной среде и бросаете новые вызовы, пробуете что-то второе и смотрите, трудится ли это. Вы осознаёте, что это игра, что это надёжная среда. Вы сразу же видите, как это действует, по причине того, что вы трудитесь с другими людьми, принимаете решения, и независимо от того, верные они либо нет, вы видите, к каким последствиям они приводят, вы кроме этого видите, как другие люди завершают собственные сделки.
– В настоящем инвестировании не существует верного либо неправильного, существует то, что вы делаете, что заставляет нас развернуть налево либо направо. Если вы не отклоняетесь вправо, а делаете ход вперед, вы делаете удачи. Большая часть людей, делая инвестиции, ищут стремительной помощи, не заключают сделки, которая сделала бы их богатыми, пока не решат сперва собственные финансовые неприятности, в реальности так не бывает. К примеру, сейчас люди пробуют победить в лотерею, в то время как в интервью американцы говорят, что они меньше всего пробуют разбогатеть, победив в лотерею, и это безрадостно. Это громаднейший азарт, что существует. Мне следовало бы поболтать с тем юношей, что победил два раза, по причине того, что ему точно известно то, что не известно мне. Однако, то, на что эта игра обращает внимание, это: во-первых, повторение, вы имеете возможность играться со многими людьми и выяснять большое количество нового, и кассеты, по окончании как минимум 3-4-разового прослушивания которых идеи неспешно откладываются у вас в голове, поскольку кроме того на данный момент вы не слышите всего, что я вам говорю. Я вам поведаю, из-за чего и как эта игра серьёзна для меня. Мой богатый отец, либо лучше бы я сообщил бедный отец, твердил мне: «Денежный отчет, денежный отчет». В неудачных 1980х годах я начал собственный дело, которое было известно во всем мире как весьма успешное и приносило мне прибыль в миллионы американских долларов, но в следующем году я нежданно разорился. Я не имел возможности осознать из-за чего. Я отправился к собственному богатому папе в Гонолулу. Он был в ярости, он закрыл за мной дверь и начал кричать и кричать на меня, прибежала секретарь, дабы мне оказать помощь, а он сообщил: «Он хороший человек, у всех имеется эта неприятность – мы не слушаем». И он кричал по той причине, что я не слушал. Он все сказал мне, как ответственны отчеты о убытках и прибылях и бухгалтерская документация, как они связаны между собой и из-за чего денежные отчеты крайне важны. Он сказал: «Денежные отчеты очень важные». А я сказал: «Да, да, да, я знаю». И сейчас, в то время, когда я разорился, он знал, что я не знал, что банкротство бизнеса было опробованием. И начал кричать: «Видишь, я же сказал тебе, я тебе это говорю с того времени, как тебе исполнилось 9 лет, а на данный момент тебе 30. Я тебе сказал всю твою жизнь, как ответственны денежные отчеты. Но ты же не слушаешь». Он сообщил: «Я не желаю о тебе ничего слышать, пока ты не осознаешь, как просматривать денежные отчеты и не осознаешь их значимости. Больше не возвращайся!» Я вышел, поджав хвост, а все секретари наблюдали мне вслед, пока я не захлопнул двери. И лишь через 5 либо 6 лет я возвратился, дабы опять встретиться с ним. Я позвонил ему в офис и сообщил: «Мне нужно с тобой поболтать». «на данный момент я осознал, что вправду желаю с тобой поболтать». И сообщив об этом собственной жене, я опять возвратился в его офис в 1988 либо 1989 году, позвонил в звонок. Он взглянуть на меня и сообщил: «Сейчас ты это осознаёшь, не так ли?» Я ответил ему: «Да, господин, я осознаю». «Это прекрасно, а сейчас убирайся из этого. на данный момент ты осознаёшь, как в действительности трудятся деньги, сейчас тебе ни при каких обстоятельствах не нужно будет одалживать деньги, сейчас ты не опасаешься. Ужас, как и неуверенность в себе, не дает практически всем людям идти дальше. потери и Боязнь проигрыша, боязнь совершения неточностей удерживает людей сзади». Исходя из этого я создал настольную игру, где вы играетесь на бумажные деньги. У вас будет страшная судьба, 100 баксов – это ваши деньги! Вы удивитесь, как в игре (и это самая важная ее часть) будет отображаться ваше подлинное поведение. И это вправду так. Так как, если вы закоренелый консерватор, и вам выпадает громадная сделка, вместо того, дабы поставить на кон $10 000, вы ставите $10. И сейчас игра отображает вашу сущность, говоря, кто вы имеется, проявляя тем самым ваше внутреннее «Я» в настольной игре. Денежная отчетность крайне важна, по причине того, что в реальности ваш денежный отчет – это ваша карточка с отчетом по окончании того, как вы заканчиваете школу. Это как зеркало, которое показывает, как хороши либо нехороши ваши дела, чего не достаточно, что вам направляться исправить, а что – добавить к ней. Исходя из этого денежные отчеты жизненно нужны. Вы с этим согласны, Даяна?
– Всецело. Более того, я счастлива, что вы затронули эту тему. Это именно то, о чем мы сравнительно не так давно говорили с Робертом. В то время, когда к нам приходят люди, мы, по большей части, просим их продемонстрировать профиль, отображающий данные о состоянии их денежной отчетности сейчас, и чего они желают добиться. И это может оказаться самая болезненной процедурой, через которую проходило большая часть людей. Вследствие этого существует множество историй. И мы кроме этого говорим об этом в таких случаях, с которыми вы имели возможность сталкиваться, в то время, когда они желают кого- или обвинить, желают оправдать это в определенных инстанциях, они желают взять на себя ответственность, обучиться и стать так выше.
– Денежный отчет – это, как отображение в зеркале, лишь с цифрами. Денежный отчет – это в то время, когда вы пробуете перевесить чашу, весом в 2199 фунтов и все же вам тут предоставят помощь. В то время, когда вы идете к врачу, дабы сделать анализ крови либо рентгеновский снимок, то, что они пробуют сделать – это заметить вас изнутри. Так что люди, не опытные, как трудятся денежные отчеты, а многие по окончании окончания школы не знают, как заполнять чековую книжку, не говоря уже, о том, дабы разбираться в денежных отчетах. Исходя из этого, в случае если разглядывать денежный отчет, скажем, как анализ крови либо рентгеновский снимок, в то время, когда люди видят то, что с ними в действительности происходит, как в большинстве случаев говорит мой дорогой друг Чип Каннинген, они определят, что отменили денежный отчет, и если они не исправят это, они обанкротятся либо погибнут в нищете, исходя из этого нужно знать, как вносить трансформации. То, о чем говорит Даяна, это, в то время, когда приходят люди возрастом 45-50 лет, они считаюм, что они состоятельные, а в то время, когда определят, что они в затруднительном денежном положении, тогда появляются разнообразные отговорки, такие как, к примеру, моя супруга тратит через чур много денег, я бы сделал инвестицию, но моя супруга опасается.
– Еще один увлекательный момент данной игры, что ее отличает, пребывает в том, что в ходе игры все, что вы делаете – это тяните карточку и выясняетесь на месте кого-то другого. Вы имеете возможность вытянуть карточку врача, что свидетельствует, что для вас большой доход совместно со всеми долгами, каковые его сопровождают, либо вы имеете возможность стать в том направлении, где вы на данный момент находитесь в реальности, ваш денежный отчет отображает ваше положение на текущий момент. Но в игре у вас имеется возможность поменять обстановку, вы имеете возможность сыграть так, дабы выбраться из «Крысиных бегов», а это указывает, что ваш доход от лизинговых операций (деньги, на каковые вам не нужно трудиться) превышает ваши затраты. Так для клиентов, каковые приходят ко мне, для большинства из них, это есть их целью, они приходят со своим денежным отчетом, в то время, когда они смогут взять на себя ответственность: «Прекрасно, это – где я нахожусь, а это то, что мне нужно поменять». Они достигнут непревзойденного результата, для этого кроме этого целесообразно использовать базы тех знаний, каковые вы приобретаете в игре «Финансовый Поток». Уже через 6 месяцев вы заметите трансформации, которых до этого вы не могли достигнуть в течении 40 лет.
– Даяна говорит, что большая часть людей уверены в том, что они богаты, в случае если у них большой трудовой доход либо если они получают $500 000/год., но это еще не свидетельствует, что они богаты. То, что вправду делает вас богатыми – это процесс инвестирования. Мы переводим трудовой доход или в доход от лизинговых операций, другими словами доход от недвижимости, или в доход от ценных бумаг, другими словами, покупая ценные бумаги и облигации. При таких условиях вы понимаете, что вы богаты. В то время, когда большая часть людей составляют собственные денежные отчеты, они определят, что у них большой трудовой доход, но нет дохода от лизинговых операций и нет дохода от ценных бумаг. И тогда то они знают, что они приобретают не тот вид дохода.
– В то время, когда вы обучитесь подготавливаться, независимо от того, что вам готовит жизнь, поскольку уже было сообщено, что вы имеете возможность вытянуть карточку врача либо какую-нибудь другую карточку, вы учитесь принимать то, что имеется, и трудиться с этим. Вы учитесь стратегиям и находите метод вынудить деньги трудиться на вас, не зависимо от того, сколько денег у вас имеется.
Это весьма хорошая идея. Видите ли, большая часть людей считаюм, что «Финансовый Поток» это игровая доска с поучительными тропинками, но если вы на данный момент взглянуть на игру, вы заметите «Крысиные бега» и «Быстрый путь». Грубо говоря, я могу сидеть в шортах, футболке и шлепанцах, по причине того, что я нахожусь на «Стремительной тропе», меня никто не имеет возможности видеть, я приобретаю доход от недвижимости, моих компаний и акций, и мне ни с кем не нужно видеться, по причине того, что это тот доход, на что мне больше не нужно трудиться. Но настоящая настольная игра – это денежные отчеты, отчеты о убытках и прибылях и бухгалтерская документация, это кроме этого опытные затраты, к примеру, доктора уборщику. Вы определите кроме этого, что не смотря на то, что врачи получают больше денег, на этих карточках у них и затраты больше. Уборщики получают меньше денег, но соответственно, и затраты у них меньше. Цель игры пребывает в том, дабы люди выяснили, что нет отличия доктор вы либо уборщик, вы все равно в игре, это не имеет ничего общего с трудовым доходом, с тем, сколько вы получаете. Вторая часть игры – карточки. Вы отыщете карточки «Громадная сделка», «Малая сделка», «Затраты» и «Рынок». Это все карточки из настоящей судьбы. Все на игровом поле, само игровое поле с громадным и малым кругом – это иллюзия, которая создается перед вами. И в то время, когда люди начинают играться в игру, одна из поставленных перед ними задач – как скоро они смогут последовательно выбраться из «Крысиных бегов». Я советую сыграть в эту игру как минимум два раза, для первого раза вам может пригодиться 4 часа, чтобы выяснить игру и 5 часов для второго раза. Это как езда на велосипеде, сначала неизменно не легко. Тут столько составных карточек. То, что вы позже захотите осознать, – сможете ли вы последовательно выбраться из этих «Крысиных бегов» меньше, чем за час. Но если вы имеете возможность сделать это меньше, чем за час, не зависимо от того, кто вы по профессии, врач, юрист либо уборщик, это, в действительности, не имеет никакого значения; то на этом этапе вы вправду освоили игру, по причине того, что, как говорит Сара, не зависимо от того, что вам готовит жизнь, вы уже готовы.
– Второй момент данной игры пребывает в том, что вы начинаете игру с начальной позиции, у вас имеется карточка механика, уборщика. На протяжении игры у вас кроме этого будут времена, в то время, когда будет не легко: вы не приобретаете карточек, никто за столом не заключает новых сделок, ничего не происходит, а возможно и такое, что, к примеру, у вас отправилась тёмная полоса. Но это – настоящая судьба, такие вещи происходят в таковой среде поза отечественным контролем, и, как сообщила Сара, основное – планировать, а не прогнозировать. А частью планирования есть наличие в распоряжении разных стратегий, различных способов, как делать различные вещи, в зависимости от того, что происходит.
Финансовый поток/ кэшфлоу/ cashflow. Полный обзор игры Роберта Кийосаки.
