Требования к разработке бизнес-планов.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным. Происходит стандартизация основных требований, предъявляемых к бизнес-планам:

  • бизнес-план — это первое, что узнает о фирме потенциальный инвестор, поэтому необходимо, чтобы оформление бизнес-плана соответствовало имиджу преуспевающей фирмы: оно должно быть привлекательным, но неброским;
  • степень детализации должна соответствовать целям плана, но не включать ничего лишнего: четкая структура материала и его наглядность, краткость. Зарубежная практика показывает, что оптимальным (стандартным) является объем бизнес-плана 40 страниц. Тем не менее в ряде случаев требуются более детальные бизнес-планы объемом до 70—80 страниц. Если для обеспечения полноты и конкретности изложения необходимого материала в бизнес-плане требуется меньший объем, то число страниц бизнес-плана может быть снижено до 30 и менее страниц;
  • в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Как правило, инвесторы запрашивают дополнительную информацию, и наличие приложений увеличивает гибкость проекта. Объем приложений не ограничивается;
  • стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров, т. е. доступность в изучении и понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров. Следует обратить внимание на двойственный характер бизнес-плана. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой — средство рекламы;
  • разумное дозирование при изложении технологии делового предложения;
  • при составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время краткой. В связи с этим рекомендуется использование метода свертывания информации: ее классифицируют по определенным категориям (показателям) и представляют в аналитической (табличной) или графической форме. В систематизированном виде, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче, а значит, и результативнее;

  • объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации бизнес-плана;
  • бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях. Предположения и прогнозы должны быть обоснованы и подкреплены ссылками на источники информации, например проведенные исследования рынка (опросы), статистические данные по отрасли, экономические и демографические исследования, а также заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах. Бизнес-план показывает инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмечает управленческую способность достигать поставленных целей;
  • точность финансовых расчетов;
  • следует обсудить риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны;
  • не следует делать несущественных или неопределенных утверждений. Например, утверждения типа «продажи удвоятся в следующем году» или «будет введена продуктовая линия» следует исключить и представить подробные пояснения. Утверждения должны быть определенными и подкреплены маркетинговой информацией и другими данными;
  • план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей;
  • многие инвесторы любят читать одно- или двухстраничное краткое содержание бизнес-плана (резюме), что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Имеются также четыре жизненно важных блока ключевых вопросов, прорабатываемых в бизнес-плане, которые особенно тщательно оценивают инвесторы: управленческий коллектив, текущие и планируемые финансовые показатели, товары и услуги, план маркетинга. Необходимо подготовить сильную аргументацию в каждом из этих разделов;
  • бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ;
  • бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.

Не существует жестко, регламентированной структуры бизнес-плана. Наиболее употребимые варианты бизнес-плана:

Первый вариант:

1. Резюме.

2. Предприятие.

3. Продукция.

4. Рынок сбыта.

5. Конкуренция.

6. Маркетинг.

7. Производство.

8. Организация, управление, кадры.

9. Финансы.

10. Оценка риска и страхование.

Второй вариант:

1. Концепция бизнеса (резюме).

2. Ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии.

3. Характеристика объекта бизнеса.

4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция или среда для бизнеса).

5. Организационный план, в том числе правовое обеспечение.

6. Персонал и управление.

7. План производства.

8. План маркетинговых действий.

9. Потенциальные риски.

10. Финансовый план и финансовая стратегия.

Третий вариант:

1. Краткое изложение.

2. Анализ рынка.

3. Описание предприятия.

4. Маркетинг и сбыт.

5. Продукты (услуги).

6. Операции (система поставок, поставщики, преимущества производственной системы).

7. Руководство и собственность.

8. Источники и направления финансирования.

9. Финансовый план.

Четвертый вариант:

1. Резюме.

2. Местонахождение фирмы.

3. Цель деятельности (миссия) фирмы.

4. Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект).

5. Описание вида деятельности (бизнеса).

6. Продукция (услуги).

7. Анализ рынка сбыта.

8. Конкуренция и конкурентное преимущество.

9. Организация внешнеэкономической деятельности фирмы.

10. Стратегия плана маркетинга.

11. Прогнозирование продаж.

12. План производства.

13. Организационный план и менеджмент.

14. Оценка риска.

15. Финансовый план.

16. Стратегия финансирования.

Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным.

Завершается разработка плана подготовкой резюме, которое может включать следующую информацию:

  • цели и задачи бизнес-плана;
  • описание предприятия, его спецификацию и предыдущую историю его развития;
  • краткие сведения о квалификации управленческого персонала;
  • преимущества продукции или услуг на рынке и в отрасли;
  • ресурсы предприятия;
  • текущие финансовое состояние предприятия;
  • долгосрочную и краткосрочную стратегии предприятия, возможности роста объемов деятельности и доходов;
  • потребности в инвестициях на осуществление бизнес-плана, предполагаемые источники финансирования и порядок возврата заемных средств;
  • описание рисков, которые могут ожидать предприятие;
  • экономическое обоснование и эффективность бизнес-плана.

Требования К Разработке Бизнес Планов

Похожие статьи:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector