Сигналы «да»/«нет» — как мы сообщаем о согласии и одобрении или об отказе и возражении

Многие люди считаюм, что имеется лишь один метод сообщить «ДА» и один метод сообщить «НЕТ» — кивнуть в первом случае и покрутить головой из стороны в сторону во втором — и эти телодвижения везде понимаются одинаково. Это близко к истине, но истина, как водится, не так несложна. В некоторых регионах отказ и согласие обозначаются вторыми, не столь распространенными перемещениями головы, и в случае если путешественники их не знают, они могут оказаться в затруднительной ситуации.

1. Кивок. Голова двигается вертикально, вверх и вниз, один либо пара раз, причем вниз — стремительнее и резче, чем вверх. По сути, это первая фаза действия «склонить голову»: голова начинает склоняться, позже это перемещение неожиданно прерывается. Во всем мире «склонить голову» свидетельствует «принизить себя», «беспрекословно подчиниться». Неудивительно, что символ «кивок» бытует практически везде — и везде, где он бытует, данный символ свидетельствует «ДА» (и ни при каких обстоятельствах «НЕТ»). В то время, когда белые люди в первый раз виделись с жившими в изоляции племенами наподобие австралийских аборигенов, выяснялось, что те также кивают в знак согласия. Логично высказать предположение, что данный символ существует тысячи лет либо же появляется в различных культурах независимо от эпохи и места. Распространенность этого символа нереально растолковать относительно недавним колониальным либо туристическим «импортом» жестов.

Наровне с аборигенами Австралии согласие выражается кивком у индейцев Амазонки, эскимосов, туземцев Огненной Почвы, папуасов, самоанцев, балийцев, малайцев, японцев, китайцев и в ряде африканских племен. Помимо этого, символ «кивок» применяют фактически все белые жители Европы, Северной и Южной Америки, Новой Зеландии и Австралии. Зафиксированы кивки микроцефалов и слепоглухонемых, не способных к речи. Очевидно, данный внушительный перечень возможно значительно дополнить. Он заставляет высказать предположение, что для отечественного вида кивок как символ согласия — это врожденное воздействие. В случае если так, исключения из неспециализированного правила — выражение согласия вторыми методами — требуют особенного объяснения. В полной мере быть может, что другие символы «ДА» не заместили кивок, а дополнили его. Скажем, путешественники утверждали, что на Цейлоне вместо кивка употребляется символ «качание головой». Они видели, как местные обитатели, соглашаясь с неким предложением, двигали головой не вниз и вверх, а из стороны в сторону. Предстоящее изучение цейлонских знаков продемонстрировало, что островитяне качают головой, в то время, когда достигают согласия с собеседником, в случае если же задать им конкретный вопрос, они выразят положительный ответ кивком. Все зависит от того, о каком как раз «ДА» идет обращение. Одни люди реагируют на все вопросы, требующие положительного ответа, одинаково, для других имеет значение, какое из разных «ДА» имеется в виду. Возможно выделить пара базисных типов «ДА»:

подтверждающий кивок: «да, я так же, как и прежде вас слушаю»;

поддерживающий кивок: «да, как здорово»;

осознающий кивок: «да, я осознаю, о чем вы»;

согласный кивок: «да, я это сделаю»;

утверждающий кивок: «да, это правильно».

В случае если в какой-либо местности один из этих кивков замещается вторым перемещением головы, заезжий чужестранец, вероятнее, в первую очередь увидит именно это перемещение — легко вследствие того что оно второе; в итоге он возвратится на родину с историей о том, что в чужой стране кроме того привычный символ согласия выглядит совсем по-второму.

2. «Мотание головой». Голова поворачивается в горизонтальной плоскости из стороны в сторону, одинаково быстро двигаясь и вправо, и влево. Это общепринятый символ для отрицания чего-либо, покрывающий широкий спектр «НЕТ», от «я не могу» и «я не буду» до «я против» и «я не знаю». Этот символ может обозначать кроме этого замешательство и осуждение.

Подобно кивку, мотание головой практически распространено везде и, опять-таки подобно кивку, в большинстве случаев сохраняется кроме того в регионах, где бытует какой-либо второй символ отрицания. Как говорилось выше, считается, что в базе этого символа — телодвижения младенца, отказывающегося от груди, бутылочки либо ложки с пищей. В то время, когда родитель пробует накормить ребёнка, тот информирует родителю об отказе, отворачиваясь от пищи, поворачивая голову сперва в одну сторону, позже в другую. Это перемещение делается базой для характерного взрослым мотания головой и растолковывает, из-за чего, где бы мы ни замечали этот символ, он неизменно высказывает отрицание.

3. «Поворот головы». Голова быстро поворачивается в сторону и после этого возвращается в нейтральное положение. Практически это добрая половина символа «мотание головой», и свидетельствует она приблизительно то же самое. Данный символ функционирует как символ «НЕТ», к примеру, в некоторых районах Эфиопии. Он еще более прозрачно связан с отказом младенца от пищи, которую суют ему в рот.

4. «Покачивание головой». Голова ритмично склоняется то в одну сторону, то в другую, обрисовывая дугу и напоминая перевернутый маятник. Для большинства европейцев данный символ свидетельствует «возможно, нет, возможно, да», потому, что перемещения головы имитируют непростой выбор между «данной дорогой и той дорогой». Но в Болгарии и местами в Греции, Югославии, Турции, Иране и Бенгалии подобное покачивание головой считается полноценным заменителем более привычного нам кивка. В этих государствах этот символ свидетельствует «ДА», а не «возможно», наряду с этим покачивание головой похоже на более распространенное мотание головой, и эти два телодвижения в полной мере возможно спутать.

В то время, когда в десятнадцатом веке русские воины вторглись в Болгарию, принадлежавшую тогда Турции, у них появились проблемы с пониманием местных обитателей. Болгарское «ДА» через чур напоминало русское мотание головой, означающее «НЕТ», что и приводило к непониманию. Русские посчитали, что проблему возможно решить, в случае если приучить себя покачивать головой в знак согласия и подавлять желание мотать головой, в то время, когда необходимо просигналить «НЕТ». Желали как лучше, но ничего хорошего из данной выдумки не вышло: болгары прекратили осознавать, в то время, когда русские говорят болгарское «ДА», а в то время, когда русское «НЕТ». На этом этапе надеяться на перемещения головы не могли уже ни те, ни другие.

В болгарском языке имеется множество фраз, разрешающих выдвинуть догадку о происхождении символа согласия «покачивание головой». Из высказываний типа «я дам тебе мое ухо» и «я — целые уши» возможно заключить, что некогда болгары поворачивали голову ухом к собеседнику, информируя тем самым, что они внимают его речам. Со временем символ «да, я тебя слушаю» начал означать легко «ДА».

5. «Вскидывание головы». Голова быстро отклоняется назад и менее быстро возвращается в исходное положение. Данный символ похож на кивок напротив и во многих государствах свидетельствует «НЕТ» для особенных случаев. Многие символы «трудятся» по принципу антитезы, и этот символ — один из них. Данный принцип достаточно несложен, он гласит, в случае если два символа имеют противоположные значения, телодвижения, лежащие в базе этих знаков, производятся в противоположных направлениях. К примеру, в главном положении человек стоит прямо, а в подчиненном — сутулится. Совершенно верно так же в случае если кивок свидетельствует «ДА», возможно высказать предположение, что телодвижение, обратное кивку, будет означать «НЕТ». Кивку возможно противопоставить два перемещения головы — «мотание головой» по сторонам и «вскидывание головы».

В то время, когда человек вскидывает голову, это перемещение куда менее различимо, нежели в то время, когда он мотает головой из стороны в сторону, быть может, исходя из этого «вскидывание головы» видится куда реже. В основном данный символ распространен в Греции, отчего его время от времени именуют греческим «нет», видится он и в других государствах Средиземноморья. Сейчас «вскидывание головы» возможно замечать не только в Греции, но и на Кипре, в Турции, в нескольких государствах с превалирующим мусульманским населением, на Сицилии и Мальте, а также в Южной Италии. Что характерно, на данный момент ареал распространения этого символа, как при со знаком «пальцы из-под подбородка» (один из Местных Знаков, обсуждавшихся выше), сходится с территорией, которую занимала Старая Греция во время ее расцвета; логично высказать предположение, что это древнегреческий символ, сохранявшийся в бывших греческих колониях в течение двух тысяч лет. Ученые удостоверились в надежности эту догадку, совершив особое изучение в Центральной Италии. Было обнаружено, что, не обращая внимания на мобильность современных итальянцев и национальное телевещание, которое покрывает всю территорию Италии, римляне так же, как и прежде обозначают «НЕТ» мотанием головой, тогда как неаполитанцы говорят «НЕТ», вскидывая голову. Замечая за поведением обитателей сёл между двумя этими городами, ученые поняли, что граница между ареалами распространения этих знаков сходится с первой горной цепью к северу от Неаполя. По «южную» сторону от данной цепи итальянцы вскидывают голову, по «северную» — мотают головой. Складывается чувство, что греки с юга страны как будто бы и не уходили.

Большая часть итальянцев-южан, но, вскидывает голову далеко не в любых случаях, в то время, когда нужно сообщить «НЕТ». Иногда, в особенности в случае если отрицаются факты, южане трясут головой. Вскидывание головы чаще свидетельствует эмоциональное «НЕТ» — «нет, запрещено», «это плохо», «нет!!!». Время от времени наряду с этим кроме этого морщат губы, закатывают глаза, поднимают брови и щелкают языком. В то время, когда жестикулирующий стоит на большом растоянии, он может подкрепить вскидывание головы знаком «пальцы из-под подбородка».

Мы запутаемся еще больше, в то время, когда определим, что в других государствах мира голову вскидывают по совсем вторым предлогам. У новозеландских маори, филиппинских тагалов, даяков с острова Борнео и части эфиопов вскидывание головы свидетельствует не «НЕТ», а «ДА». Из-за чего данный символ имеет утвердительное значение в различных финишах света — осознать тяжело, но возможно предположить, из-за чего эти народы вскидывают голову, дабы сообщить как раз «ДА». Отыскав ответ на непростой вопрос, все мы скоро поднимаем и опускаем голову, как будто бы говоря: «Вот оно что!» Возможно, эта реакция на приятную неожиданность — «да, конечно же!», «да-да!» — может трансформироваться в простое «ДА», что и случилось в ряде изолированных сообществ. Вскидывание головы распространено не столь обширно, как мотание и кивок головой, потому, что данный символ не столь конкретен.

Способ ДА, И…| Работа с возражениями

Похожие статьи:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector