Продавец, опираясь на потребности покупателя, называет выгоду, которую получает клиент, покупая данный товар.

При презентации Часов покупателю, Вы должны проводить презентацию товара, используя технику

СВОЙСТВО+ВЫГОДА = ЯЗЫК ПОЛЬЗЫ

Презентация строится тремя частями:

  • Объяснения свойства товара — факт о свойстве товара (механизм, вставка, цвет, покрытие…)

Обратите внимание, что эти часы…

— у часов «Ника» …

— Посмотрите, как устроены часы…

  • Предложение связка (мостик от свойства к выгоде)

Вы сможете

Это Вам позволит

— У Вас буду часы…

Продавец, опираясь на потребности покупателя, называет выгоду, которую получает клиент, покупая данный товар.

Свойство товара Мостик Выгода
Герметичность корпуса. Защищенность механизма от пыли и влаги. Вы приобретаете часы, которые прослужат десятилетия, Герметичность корпуса позволяет часам долгие годы указывать точное время.
Запатентованная технология «корпус в корпусе». Что позволяет Вам обладать часами с уникальной технологией, часами со Знаком качества, с повышенной надежностью.
Запатентованная технология «корпус в корпусе». Дает Вам возможность замены циферблата на другой цвет или новую модель из той же коллекции.
Простота сервисного обслуживания. Вы сможете Сдать капсулу в ремонт, а корпус, из драгоценного металла, оставить у себя
Часы Ника выполнены из драгоценного металла. У вас будут часы которые Вы можете носить, как украшение и еще они всегда остаются в цене
Используются механизмы известных швейцарских и японских фирм Ronda, Seiko, Miyota. А это означает, что Вы получаете часы, имеющие безупречную репутацию, проверенную временем.
Разнообразие форм корпуса, различные варианты циферблата, разнообразие вставок. Разнообразие моделей по стилю. Позволит Вам без труда подобрать дополнение к Вашему образу. Быть на пике мировых тенденций моды Подчеркнуть Вашу индивидуальность.
Механические часы
Часы с механическим заводом. У вас будут часы которые завоевали имидж более долговечных и престижных.
Независимость от батареек. Позволит Вам не тратить деньги на замену батареек.
Долговечность. Ваши часы будут радовать Вас долгие годы.
Кварцевые
Высокая точность хода. Вы будете обладать часами, которые всегда будут показывать точное время (точность хода +\- 5сек в год).
Работают от элементов питания (батарейка RENATA). Дает Вам возможность на 2-3 года забыть о ежедневном заводе часов и о замене батарейки.
Эти часы противоударные, т.е в механизме нет деталей, чувствительных к ударам Это свойство часов дает Вам возможность приобрести часы, которые можно носить не снимая. А еще это прекрасный подарок подросткам, которые очень активны.
Минеральное стекло с сапфировым напылением. Вы приобретаете часы с износостойким стеклом, которое не боится царапин.
Обслуживания часов после покупки в Сервисных центрах Ника. Это дает Вам возможность в течение 2-х лет бесплатно заменить батарейку, один раз в 2 года произвести родирование (покрытие драгоценным металлом) корпуса часов из серебра и белого золота.
Красивая, фирменная упаковка. Это дает Вам возможность сделать прекрасный подарок вашим близким.
НИКА Exclusive
Используются механизмы известной фабрики ETA. Вы будете обладать часами с надежным швейцарским механизмом с индивидуальным номером. Образцом часового совершенства.
Ручное скелетонирование. Позволяет Вам видеть ход часов. Обладать интересными по дизайну часами ручной работы. Часы на Вашей руке явно будут привлекать всеобщее внимание.
Ручная работа. У Вас будут часы с неповторимой индивидуальностью, выполненные с душой.
Эксклюзивность моделей. Позволяет Вам стать обладателем уникального экземпляра.
Эмалирование (горячая и витражная). Вы приобретете редкое и ценное изделие, которое окружающие оценят по достоинству
Автоматическая система подзавода. Вам обязательно понравится что часы будут заводиться от движения руки
Гарантия качества. У Вас будут часы надежность которых подтверждена гарантией на 36 месяцев. Гарантийный ремонт осуществляется только на заводе НИКА
БРАСЛЕТЫ
Драгоценный металл. Вы приобретаете не только часы а еще и ювелирное изделие
Широкий ассортимент различных плетений, размеров, цветового сочетания. Дает Вам возможность подобрать дополнение к Вашему образу Подобрать украшение по размеру
РЕМЕШКИ
Натуральная кожа. Вам понравится комфорт, т.е. кожа дышит, приобретает форму Вашего запястья
Широкий выбор ремешков по размеру, цвету, фактуры. Вы сможете подобрать дополнение к Вашему образу
Возможность легкой и удобной замены. Позволит Вам менять ремешки в зависимости от настроения и времени года, тем более что поменять ремешок можно в любом салоне.

Видео тренинг по продажам. Выявление потребностей — Выпуск #13 Техники активных продаж М.Курбана


Похожие статьи:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: