При презентации Часов покупателю, Вы должны проводить презентацию товара, используя технику
СВОЙСТВО+ВЫГОДА = ЯЗЫК ПОЛЬЗЫ
Презентация строится тремя частями:
- Объяснения свойства товара — факт о свойстве товара (механизм, вставка, цвет, покрытие…)
— Обратите внимание, что эти часы…
— у часов «Ника» …
— Посмотрите, как устроены часы…
- Предложение связка (мостик от свойства к выгоде)
Вы сможете
Это Вам позволит
— У Вас буду часы…
Продавец, опираясь на потребности покупателя, называет выгоду, которую получает клиент, покупая данный товар.
Свойство товара | Мостик | Выгода |
Герметичность корпуса. Защищенность механизма от пыли и влаги. | Вы приобретаете | часы, которые прослужат десятилетия, Герметичность корпуса позволяет часам долгие годы указывать точное время. |
Запатентованная технология «корпус в корпусе». | Что позволяет Вам | обладать часами с уникальной технологией, часами со Знаком качества, с повышенной надежностью. |
Запатентованная технология «корпус в корпусе». | Дает Вам | возможность замены циферблата на другой цвет или новую модель из той же коллекции. |
Простота сервисного обслуживания. | Вы сможете | Сдать капсулу в ремонт, а корпус, из драгоценного металла, оставить у себя |
Часы Ника выполнены из драгоценного металла. | У вас будут часы | которые Вы можете носить, как украшение и еще они всегда остаются в цене |
Используются механизмы известных швейцарских и японских фирм Ronda, Seiko, Miyota. | А это означает, что | Вы получаете часы, имеющие безупречную репутацию, проверенную временем. |
Разнообразие форм корпуса, различные варианты циферблата, разнообразие вставок. Разнообразие моделей по стилю. | Позволит Вам | без труда подобрать дополнение к Вашему образу. Быть на пике мировых тенденций моды Подчеркнуть Вашу индивидуальность. |
Механические часы | ||
Часы с механическим заводом. | У вас будут часы | которые завоевали имидж более долговечных и престижных. |
Независимость от батареек. | Позволит Вам | не тратить деньги на замену батареек. |
Долговечность. | Ваши часы | будут радовать Вас долгие годы. |
Кварцевые | ||
Высокая точность хода. | Вы будете обладать | часами, которые всегда будут показывать точное время (точность хода +- 5сек в год). |
Работают от элементов питания (батарейка RENATA). | Дает Вам возможность | на 2-3 года забыть о ежедневном заводе часов и о замене батарейки. |
Эти часы противоударные, т.е в механизме нет деталей, чувствительных к ударам | Это свойство часов дает Вам | возможность приобрести часы, которые можно носить не снимая. А еще это прекрасный подарок подросткам, которые очень активны. |
Минеральное стекло с сапфировым напылением. | Вы приобретаете часы | с износостойким стеклом, которое не боится царапин. |
Обслуживания часов после покупки в Сервисных центрах Ника. | Это дает Вам возможность | в течение 2-х лет бесплатно заменить батарейку, один раз в 2 года произвести родирование (покрытие драгоценным металлом) корпуса часов из серебра и белого золота. |
Красивая, фирменная упаковка. | Это дает Вам возможность | сделать прекрасный подарок вашим близким. |
НИКА Exclusive | ||
Используются механизмы известной фабрики ETA. | Вы будете обладать часами | с надежным швейцарским механизмом с индивидуальным номером. Образцом часового совершенства. |
Ручное скелетонирование. | Позволяет Вам | видеть ход часов. Обладать интересными по дизайну часами ручной работы. Часы на Вашей руке явно будут привлекать всеобщее внимание. |
Ручная работа. | У Вас будут | часы с неповторимой индивидуальностью, выполненные с душой. |
Эксклюзивность моделей. | Позволяет Вам | стать обладателем уникального экземпляра. |
Эмалирование (горячая и витражная). | Вы приобретете | редкое и ценное изделие, которое окружающие оценят по достоинству |
Автоматическая система подзавода. | Вам обязательно понравится | что часы будут заводиться от движения руки |
Гарантия качества. | У Вас будут часы | надежность которых подтверждена гарантией на 36 месяцев. Гарантийный ремонт осуществляется только на заводе НИКА |
БРАСЛЕТЫ | ||
Драгоценный металл. | Вы приобретаете не только часы | а еще и ювелирное изделие |
Широкий ассортимент различных плетений, размеров, цветового сочетания. | Дает Вам возможность | подобрать дополнение к Вашему образу Подобрать украшение по размеру |
РЕМЕШКИ | ||
Натуральная кожа. | Вам понравится | комфорт, т.е. кожа дышит, приобретает форму Вашего запястья |
Широкий выбор ремешков по размеру, цвету, фактуры. | Вы сможете | подобрать дополнение к Вашему образу |
Возможность легкой и удобной замены. | Позволит Вам | менять ремешки в зависимости от настроения и времени года, тем более что поменять ремешок можно в любом салоне. |
Видео тренинг по продажам. Выявление потребностей — Выпуск #13 Техники активных продаж М.Курбана