Оперативное планирование маркетинга

Бизнес-замысел компании

Документ, в котором обосновывается действительность предложенного дела с учетом изюминок рынка, конечных результатов и возможностей фирмы, и условий и предпосылок успешной реализации.

В бизнес-замысле разрабатывается схема развития событий, определяются источники финансирования. Одной из основных целей бизнес-замысла имеется поиск инвестиций.

Разделы бизнес-замысла:

1. Резюме – лаконичное изложение содержания бизнес-замысла (3– 4 с), в т. ч.:

– черта компании (история, основатели, направления деятельности);

– технология и товары;

– рыночные возможности;

– денежное состояние;

– потребности в финансировании.

2. характеристика деятельности и Сфера фирмы ее продукции:

– черта отрасли (сферы бизнеса) компании;

– неспециализированная черта компании (история, темперамент, масштабы деятельности, роль и место, на рынке);

– экономическое и денежное положение (величина капитала, количество продажи, количество занятых, рейтинг);

– черта производственной и материально-технической базы;

– внешнеэкономическая деятельность;

– черта продукции (показатели), ее неповторимые особенности, конкурентоспособность.

3. Маркетинговое исследование

Цель раздела – найти факты, каковые подтверждают то, что компания имеет определенный рынок, а ее продукция возможно реализована несмотря на борьбу.

Главные показатели, каковые рассчитываются тут:

– количество продажи компании;

– часть рынка.

Главный момент изучения: рыночный сегмент, количество потенциальных клиентов, мотивы приобретения, черта конкурентной конкурентоспособности и среды компании.

4. Маркетинговая программа

Характеризуются пути реализации проектов продажи (что, кто, где, в то время, когда, как, за какое количество, как).

5. Замысел операций и производства

Обоснование действительности производства качественной продукции в нужных количествах, возможность МТП, квалификация и наличие рабочей силы, производственные мощности, черта производственных процессов и технологии, совокупность контроля качества.

6. Менеджмент:

– черта ведущих менеджеров;

– схема организационного построения компании;

– функции персонала;

– совокупность зарплаты персонала.

7. Неспециализированное расписание

согласования и Сроки каждого действия, сроки успехи целей от регистрации компании к появлению платежей за продукцию.

8. проблемы и Критические риски

9. Денежный замысел

Предусматривает:

– определение потребностей и финансового потенциала фирмы в инвестировании;

– затраты начального инвестирования;

– проект перемещения наличности (табличка);

– проект направлений и источников применения денег;

– плановый баланс (табличка. 15);

– коэффициенты и финансовые соотношения;

– прогноз расходов и прибылей (табличка. 17).

Показатели ликвидности:

коэффициент ликвидности = текущие активы/ текущие обязательства;

коэффициент кислотного теста = (текущие активы–товарно-материальные запасы)/текущее обязательство.

Показатели активности:

средний период оплаты долга клиентами = задолженность клиентов/сума товаров, реализованных за год;

средний период оплаты квитанций поставщикам = задолженность поставщикам/годовая закупка.

ПРОЦЕНТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ НАПРАВЛЕНИЙ и ИСТОЧНИКОВ Финансирования ИХ Применения

ПЛАНОВЫЙ БАЛАНС

ОПРЕДЕЛЕНИЕ НАПРАВЛЕНИЙ и ИСТОЧНИКОВ Применения СРЕДСТВ НА ОСНОВАНИИ БАЛАНСА

ПРОГНОЗ ДОХОДОВ (УБЫТКОВ)

№п/п	Показатели	1-й год (мес.)	2-й год (кварталы)	3-й год
	Выручка от продажи товаров
	Себестоимость реализованных товаров
	Валовой доход (1–2)
	Операционные затраты
	Операционная прибыль (1 – (2+4))
	Проценты за кредит
	Прибыль к вычету налогов (5 – 6)
	Налоги
	Прибыль за исключением налогов (7 –

Людмила Булавкина о планировании в маркетинге

Похожие статьи:

• Оперативное планирование.
• Оперативно-календарное планирование
• Оперативное финансовое планирование.