Ваше отношение к судьбе, оценку самого себя и собственной значимости во многом определяет окружение. Ваша карьера формируется и оформляется под влиянием вашей среды, характера тех людей, с которыми вы общаетесь ежедневно.
Орисон Светт Марден
Отношения с людьми — самое основное в жизни: ваши достижения либо неудачи так или иначе связаны с другими людьми и отражаются на них. Свойство устанавливать контакты с нужными людьми на каждом этапе судьбы и карьеры окажет колоссальное влияние на процветание и ваш успех.
Чем больше рядом с вами людей, опытных вас с хорошей стороны, тем успешнее будут все ваши начинания. Один человек в необходимое время в нужном месте может открыть вам дверь, и это поменяет всю вашу жизнь и сэкономит годы тяжёлого труда.
НИКТО НЕ БОРЕТСЯ В ОДИНОЧКУ
Серьёзная составляющая постановки целей — выяснить людей, организации и группы, чья помощь вам может пригодиться для их успехи. Это люди, которые связаны с вашим бизнесом, семья и ваши друзья, люди, трудящиеся в организациях, не связанных с вашим деловым либо социальным кругом. Вам направляться разработать стратегию для действенной кооперации с каждой указанной категорией.
ГЛАВНЫЕ БИЗНЕС-ОТНОШЕНИЯ
Начните с бизнеса. Назовите самых ответственных людей для вашей карьеры и рабочий жизни. Каков ваш замысел по установлению с ними более важных и прочных взаимоотношений? Составьте перечень всех, кто так или иначе связан с вашим бизнесом — начальник, коллеги, сотрудники, подчиненные и особенно клиенты, поставщики и продавцы. Кто из этих людей может более всего повлиять на реализацию ваших идей и деловых планов?
Время от времени я задаю вопросы собственную аудиторию, кто из присутствующих занят работой с клиентами либо клиентами. В большинстве случаев сходу под-
?8______________________________________________ Брайан
нимается всего пара рук. Но я обращаю их внимание на то, что работой с клиентами заняты все, не имеет значение, как это именуется либо что конкретно они делают.
ВЫЯСНИТЕ СОБСТВЕННЫХ КЛИЕНТОВ
Клиент — это человек, от которого зависят ваш успех и проперемещение по служебной лестнице либо в бизнесе. Клиента возможно выяснить кроме этого как человека, зависящего в какой-то степени и от вас. При таковой постановке вопроса фактически любой человек рядом с вами — так или иначе ваш клиент.
К примеру, глава — это ваш наиболее значимый клиент. Ваша свойство удовлетворить босса окажет на ваше будущее, доход и карьеру большее влияние, чем каждые другие действия. В случае если вами обиженны все около, но ваш шеф нарадоваться на вас не имеет возможности, будьте спокойны: вам нет ничего, что угрожает, вы — в безопасности. В случае если вами довольны все, не считая начальника, одна эта неприятность уже может оказаться помехой для вашего будущего.
СТРАТЕГИЯ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ
Одна из самые эффективных стратегий — составить дремлисок всех собственных должностных обязанностей. Ответьте на вопрос: «Для чего меня взяли на работу» — и запишите все, о чем отыщи в памятите. После этого продемонстрируйте полученный перечень главе и попросите его либо ее распределить все функциональные обязанности в порядке приоритетов. Что для вашего босса есть самым важным? Что стоит на втором месте? На третьем? И без того потом.
Начиная с этого момента, трудитесь в первую очередь над теми заданиями, каковые шеф оценил как самые важные и значимые. Убедитесь, что любой раз, в то время, когда глава видит либо слышит вас, вы заняты как раз теми делами, каковые вынесены в начало перечня. Это будет значительно нужнее для вашей карьеры, чем любое иное ответ.
ДВА ГЛАВНЫХ КАЧЕСТВА ДЛЯ Увеличения ПО РАБОТЕ
В издании «Успех» пара лет назад были напечатаны результаты опроса 104 основных администраторов. Им предложили из двадцати качеств совершенного работника выбрать самые важные, согласно их точке зрения. 86% начальников выбрали два качества, определяющих продвижение и успех по работе: свойство рас-
_______________________________________________________ 99
ставлять приоритеты, отделяя основное от второстепенного, и уме-ние скоро справляться с заданием.
Нет ничего лучше репутации сотрудника, могущего выполоть ответственную работу скоро и как следует.
СТОЛЬКО УПРОЧНЕНИЙ, И ВСЕ Зря?
Остерегайтесь ловушки. Многие люди трудятся до седьмого пота, но трудятся не над теми заданиями, каковые имеют значение для их начальника. Если вы тратите большое количество сил на ненужную работу, это может отрицательно сказаться на вашей карьере а также поставить ее под угрозу. Но если вы начнете уделять больше времени приоритетам босса и сможете справляться с его заданиями скоро и как следует, это окажет помощь вам в карьере.
При трансформации условий не теряйте связи с главой — убедитесь, что то, чем вы занимаетесь сейчас, все еще относится к его приоритетам. Учитесь трудиться скоро. Никто не приносит главе столько эйфории, как подчиненный, скоро делающий возложенное на него задание. Станьте как раз таким подчиненным.
ДРУГИЕ ОТВЕТСТВЕННЫЕ КЛИЕНТЫ
Ваши коллеги, которые связаны с вами по работе, — также ваши клиенты. Спросите каждого, чем вы имеете возможность им оказать помощь и что вы в состоянии для них сделать. Определите, возможно, имеется что-то, чему вам направляться уделять больше либо меньше внимания, что вам следовало бы начать либо прекратить делать, что помогло бы им лучше делать их личные обязанности.
Все дело в том, что люди солидную часть времени думают о себе и собственной работе. Исходя из этого любой раз, в то время, когда вы предлагаете кому-то оказать помощь сделать работу стремительнее и качественнее, он позже отплатит вам тем же.
жатвы и Закон посева — это не закон посева и жатвы. Существует определенный порядок: сперва вы сеете, позже жнете, сперва вы вкладываете, после этого приобретаете прибыль.
Вы должны искать любую возможность в собственной работе помогать остальным и делать им приятное. Любая искренняя попытка оказать помощь окружающим возвратится к вам, воздается сторицей, в то время, когда вы станете меньше всего этого ожидать.
В любой компании популярны как раз те, кто неизменно готов протянуть руку помощи.
Чем больше людей выше вас и ниже по положению поддерживают вас, тем выше ваша зарплата и тем стремительнее вы полу-
100________________________________________________
чите увеличение по работе. Создайте репутацию отзывчивого человека и репутацию энергичного, предприимчивого работника.
Ищите методы появляться нужным для тех, кто рядом с вами, и они непроизвольно начнут искать методы оказать помощь вам и под! держать вас, в то время, когда это потребуется.
БУДЬТЕ КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ
Предположительно, самый полезно для долговременного успеха в бизнесе умение играться в команде. В следствии долгих исследований психологи Стэнфордского университета поняли, что умение трудиться в команде стало популярным качеством работника, скоро продвигающегося по работе.
Командная структура достаточно любопытна. В большинстве случаев, 20% участников команды делают 80% работы. Вклад оставшихся 80% очень незначителен, они редко предлагают собственную помощь и редко добровольно берут на себя какие-либо обязательства. Ваша задача — войти в первые 20%.
Дабы стать хорошим командным игроком, постоянно приходите на собрания шепетильно подготовленным. Садитесь наоборот того, кто ведет собрание, дабы поддерживать с ним постоянный визуальный контакт. Задавайте вопросы, не опасайтесь высказывать собственный вывод. Соглашайтесь учавствовать в проектах. В то время, когда предлагается выполнить какое-либо задание, делайте его скоро и на самом высоком уровне, дабы сходу становилось светло, к кому необходимо обращаться при необходимости.
СЕРЬЁЗНОЕ Уровень качества — НАДЕЖНОСТЬ
Вы имеете возможность создать около себя поле положительно заряженной энергии, создав репутацию человека, на которого возможно положиться во всем. В следствии вам будут доверять исполнение все более важных и важных заданий, благодаря котоваш вес и рым в компании, и ваше вознаграждение начнут непрерывно расти.
Не пожалейте времени, дабы поближе определить собственных подчиненных — людей, стоящих ниже вас на корпоративной лестнице. Почаще беседуйте с ними, задавайте вопросы. В случае если имеете возможность, предлагайте собственную помощь. Будьте особенно внимательны и вежливы с ними. Не вычисляйте для себя зазорным делать им комплименты и хвалить за удачно выполненную работу. Вы станете поражены переменами, происходящими в вашей карьере.
Не жалейте сил на установление прочных взаимоотношений
В любой организации служащий, привычный с большинством
_________________________________________________ 101
сотрудников, это человек, стремящийся к вершине. Сначала мо-жет показаться, что установление взаимоотношений — дело продолжительное и ропотное. Но оно окупится, и не единожды.
Поддерживайте сообщение с другими компаниями и фирмами, работающими в той же сфере, что и вы. Преуспевающие руководители и опытные торговые агенты систематично общаются с специалистами, принадлежащими к вторым группам. Они стараются расширять собственные связи и деловые контакты.
Оцените знакомые вам организации, действующие в сфере ваших заинтересованностей. Выберите одну-две, где трудятся люди, каковые могут быть вам нужными на данный момент либо позднее. Посетите их собрания и познакомьтесь с ними. Сделав вывод, что членство в этих организациях может принести вам пользу, присоединяйтесь и посещайте все их собрания.
Опытная КООПЕРАЦИЯ
Вот самая действенная стратегия для кооперирования. Выберите авторитетный комитет в организации и предложите собственные услуги по участию в нем. В него должны входить люди, каковые смогут стать со временем очень нужными для вас, а участие в комитете окажет помощь вам наладить контакты с другими ответственными людьми не только в организации, но и за ее пределами. Обширно предлагайте собственные услуги. Пускай эта работа и безвозмездна, такая деятельность дает вам возможность трудиться и общаться с нужными ответственными людьми, каковые когда-направляться окажут вам поддержку и значительную помощь.
Практически 85% свободных вакансий занимаются в Америке благодаря устной советы и личным контактам. Чем больше людей вы понимаете, тем больше дверей откроется для вас в необходимое время.
ПЛАНИРУЙТЕ На долгое время ВПЕРЕД
Планируйте собственную карьеру с возможностью. Просматривая местные газеты, составляйте список всех преуспевающих знаменитостей вашего города. Записывайте имена, заглавия, компании лучших ста «игроков».
После этого напишите каждому из них письмо и отправьте что-то, не имеющее отношения к бизнесу. Маленькую книгу, стихотворение, подборку газетных вырезок либо еще что-нибудь, представляющее для этих людей интерес, исходя из определённого вами.
Всегда, в то время, когда вы ощущаете необходимость связаться с этим человеком, напишите несколько строк ему несколько строчков. Я время от времени звоню либо
102_____________________________________________ Брайан
пишу письмо начальнику, сделавшему что-нибудь выдающееся и хорошее, о чем сообщалось в рабочий прессе. Довольно часто мне не удается дозвониться либо добиться яркого контакта, но я сею семена, поскольку, как мы знаем «вода камень точит». В итоге, я вижусь с интересующим меня человеком на вечеринке либо на деловом собрании, и он вспоминает, что приобретал от меня письмо семь дней, месяц либо кроме того годом ранее. Один из моих клиентов, в то время, когда мы в первый раз встретились с ним на деловом собрании, отыскал в памяти, что приобретал от меня письмо три года назад. Тогда он задал вопрос меня: «Это не вы писали мне письмо о том-то и том-то?» Потом последовали разговор, личная встреча и многие годы плодотворного сотрудничества с его организацией.
ДАРИТЕ СЕБЯ
Правило гласит: «Чем больше вы отдаете себя, не ожидая награды, тем больше возвратится к вам в самые неожиданные моменты вашей жизни».
Ни одно упрочнение по расширению связей не пропадет бесплатно Как и семена, контакты владеют разными периодами прорастания. Кое-какие принесут собственные плоды срочно, кое-какие не дадут результатов еще многие месяцы, а, возможно, и годы Наберитесь терпения.
Врач Дэвид Макклеланд из Гарвардского университета многие годы занимался изучением качеств самый преуспевающих людей в современном обществе. Он узнал, что «референтная несколько» — люди из вашего постоянного круга общения — обусловливает ваш успех больше, чем каждый фактор. Как говорит Зиг Зиглар: «В случае если желаете летать с орлами, не следует ковыряться в почве с индюками».
Беседуйте С НУЖНЫМИ ЛЮДЬМИ
Заберите за правило знакомиться с теми, кто вам нравится, кем вы восхищаетесь и кого уважаете, на кого желали бы быть похожими в будущем. Беседуйте с теми, кого вы были бы счастливы и горды представить своим приятелям и привычным. Выбор ориентированной на достижение целей референтной группы может весьма оказать влияние на вашу карьеру.
ЛЕТАТЬ С ОРЛАМИ
Существует множество примеров того, как средний человек.
4 СОВЕТА, КАК ПОМЕНЯТЬ СОБСТВЕННОЕ ОКРУЖЕНИЕ. Как познакомиться с успешными людьми и поменять собственную жизнь?
