И дело не только в магии. Вот, например, желаете вы, дабы сотрудник от вас отстал.
— Имеется такая громадная неприятность, — говорит он вам, — которая нас всех на данный момент очень сильно тревожит.
— Да! — рассказываете вы. — Знаю. Тревожит. Я о ней поразмыслю. Позднее, позже.
— Она весьма срочная и требует срочного ответа!
— Да, неприятность вправду занимательная, кое-какие неприятности достаточно увлекательным образом смогут быть решены, в случае если поразмыслить о них не совместно, а порознь и позже сопоставить результаты. По причине того, что в противном случае происходит интерференция точек зрения, и ввиду таких обоюдных влияний люди смогут принять не то ответ. Вправду, необходимо об этом поразмыслить. Возможно, я поразмыслю тут, возможно где-то еще. Возможно, прямо на данный момент не любая неприятность разрешает отыскать ответ, и время от времени не редкость полезно дабы люди, каковые занимаются данной проблемой, занимались ей любой по-своему, а позже согласовывали результаты. Быть может, в каком-то смысле, будет весьма интересно, в случае если эта неприятность окажется в центре внимания всего отечественного многочисленного коллектива спустя какое-то время, в то время, когда вправду будет что дать на общее рассмотрение вам со своей стороны, мне с моей стороны. Но иначе, если вы настаиваете на немедленном дискуссии, возможно, мы можем это сделать, в особенности если вы осознаёте, что особенных результатов от этого немедленного дискуссии так не так долго осталось ждать ожидать вряд ли приходится. В случае если же нас с вами интересует в известном смысле более действенный итог дискуссии данной неприятности, возможно, имеет суть предложить какой-то особенный формат, какой-то особенный график. И в случае если у вас имеется какие-то предложения на эту тему, вы, возможно, над ними поразмыслите, и мы с вами их обсудим позднее.
«Это лишь так думается, что я ничего не делаю. А на клеточном уровне я весьма занят». Услышано от Михаила Романовича Гинзбурга ссылаясь на Леонида Марковича Кроля.
Напомним слова, каковые будут уместны в банальностях: «В целом», «многие», «в большинстве случаев»,
«грубо говоря», «в таких случаях», «не редкость, что», «в некотором роде», «случается», «вероятно», «возможно», «время от времени»…
И без того потом — все слова, при помощи которых возможно выстроить некатегоричные утверждения.
«Выверни лампочку». — «Возможно нужно будет вывернуть лампочку».
«Забери подушку и брось ее в угол». — «Некоторым нравится швыряться подушками, это не редкость достаточно радостно, в особенности если она попадает в угол».
«У вас шнурок развязался, завяжите его». — «Значительно эргономичнее ходить с завязанными шнурками». «Кое-какие люди не подмечают, что у них не завязаны шнурки» — в случае если это сообщить на семинаре, не пройдет и пяти мин., как кто-нибудь в обязательном порядке покосится и взглянет, как в том месте у него завязано. Кроме того те, у кого шнурков-то нет взглянут — убедиться, что шнурков так же, как и прежде нет. В случае если это сообщить в хорошем контакте и подать как рассуждение «по большому счету» (и прямо на собеседника в упор не наблюдать, а вместе с ним на панораму ночного города) — все превосходно.
«не забываю, как-то я гулял весь день с прекрасной девушкой по городу и лишь вечером увидел, что у меня шнурки развязаны. Теперь-то я чаще обращаю внимание на такие мелочи. Ну, да хорошо. А что у нас сейчас на ужин?»
«В далеком прошлом уже слышал, что имеется одна занимательная техника. Думается, именуется она эриксоновским обмороком. О ней говорили большое количество необычного. Говорят, она сильно помогает в общении. Весьма хотелось бы сходить».
Кроме другого, одними банальностями возможно навести транс.
«Людям не редкость приятно сесть эргономичнее, и возможно, в то время, когда они это делают, им вправду легко расслабиться. Кто-то обожает расслабляться с открытыми глазами, кто-то — с закрытыми, а те, кто не закрывает глаза сходу, в большинстве случаев закрывают их чуть позднее, по причине того, что в то время, когда человек легко расслабляется, в особенности в то время, когда он самую малость устал, ему не редкость приятно не обращать внимания и ощутить, что…»
Другими словами волшебник по большому счету говорит не о клиенте. Тот сидит и слушает, а колдун рассуждает «по большому счету». И вот уже готова серия банальностей на полчаса.
Полезно время от времени упоминать серьёзные для клиента слова, дабы его сознание отмечало: обращение так же, как и прежде о нужном мне.
И вот уже скука, и вот уже транс. Ну да, нить ускользает, но так как до чего приятно, расслабленно, комфортно! Причем банальности хороши тем, что человек считает, что он осознаёт, что вы рассказываете, но не осознаёт, для чего вы это рассказываете, терпеливо ожидает, пока вы подойдете к сути, а потому пропускает все это мимо собственного сознания. Исходя из этого, если вы в конце рассказываете: «Другими словами…» и делаете самый посторонний вывод — целый текст забывается полностью, и клиент не сможет сопротивляться вашим внушениям кроме того задним числом.
Многие люди, в случае если желают дабы у них что-то трудилось — делают, контролируют на практике собственные результаты. Людям по большому счету характерно делать и обучаться на собственных неточностях, и развиваться и приобретать все новые и новые навыки благодаря своим действиям, по причине того, что лучше сделать и пожалеть об этом, чем не сделать и пожалеть об этом. Но значительно чаще, если вы делаете — вы бываете горды и рады за результаты. По причине того, что все, что люди приобретают в собственной жизни, все, что люди делают — это плод того, что в один раз люди решили что-то сделать, а не от чего-то отказаться. Отказываться люди фактически не могут. Вопрос в том, что вы на данный момент станете делать. Что вы станете делать позднее, и как вы это соедините. В большинстве случаев, не редкость как раз так, но само собой разумеется бывают и исключения в жизни различных людей. И если вы планируете что-то делать, разумно, возможно, начать это делать уже на данный момент. А если вы почему-либо планируете начать это делать позднее, на данный момент полезно поразмыслить, как как раз вы планируете начать это делать. Отечественная работа — это о том, дабы что-то делать, а не о том, дабы знать какие-то слова. В конце прекрасно бы задать вопрос: «Логично?»
В вышеприведенном примере характерна еще и грамматическая усложненность, как один из способов наводить речевой транс и прятать главные мысли в неочевидной последовательности.
Следующий превосходный прием, которым возможно делать фактически все внушения — это вопросы.
Неточность резидента (1968) Полная версия
