Пара лет назад мы имели наслаждение брать интервью у мистера Мартина, только проницательного инвестора, миллионера в первом поколении. Господин Мартин был одним из участников группового интервью восьми мультимиллионеров, любой из которых имел капитал не меньше 5 миллионов долларов. Собственными руками создать такое состояние — внушительное достижение. Но кроме того в данной категории господин Мартин выделялся среди вторых, потому, что его годовой доход (он трудится по найму) ни при каких обстоятельствах не превышал 75 000 долларов! Как господин Мартин смог так разбогатеть? Он один из лучших экспертов по капиталовложениям, которых приходилось встречать авторам на протяжении бессчётных интервью. Господин Мартин составил капитал игрой на фондовом рынке. Он был только умным человеком, великолепно опытным инвестиционный рынок. Помимо этого, он замечательно оценивает уровень квалификации денежных консультантов.
Как и следовало ожидать, господин Мартин выписывает много особых изданий по рынку инвестиций. Кое-какие такие издания за плату предоставляют данные о подписчиках. телефон и Адрес мистера Мартина смогут взять тысячи денежных консультантов. По его расчетам, в неделю звонят как минимум три-четыре новых брокера, пробуя реализовать услуги по размещению его средств. Как он реагирует на это? Секретарю разрешено указание работать со всеми звонками “по способу Мартина”. Что это за способ? Вот что поведал господин Мартин:
— Я предприниматель, я тружусь с людьми. Мне всегда звонят различные брокеры: “У меня огромный "стаж работы" с лучшими предложениями Уолл-Стрит. Я помог разбогатеть множеству клиентов”. На это я постоянно отвечаю: “У вас имеется конкретные перспективные предложения ко мне — по-настоящему перспективные?”
Он говорит: “Само собой разумеется, в особенности если вы готовы играть на акциях вашего инвестиционного портфеля. Я тружусь лишь со квитанциями от 200 000 долларов”. Тогда я говорю: “Значит, вы настоящий эксперт. Тогда давайте сделаем так. Вы высылаете мне копии собственной налоговой декларации за последние годы плюс перечень акций в вашем собственном инвестиционном портфеле за последние три года. В случае если ваши капиталовложения приносят больше денег, чем мои, я готов с вами трудиться. Вот мои адрес”. В то время, когда мне говорят: “Нет, этого сделать я не могу”, я отвечаю: “Значит, все, что вы тут наговорили, — чушь”. Вот таковой метод проверки. Превосходно трудится. Я контролирую всех так. В полной мере без шуток, без шуток”.
Вас, быть может, поразило: где господин Мартин находит время просматривать груды документов этих брокеров? За многие годы активной работы с капиталовложениями мистеру Мартину звонили многочисленное число раз. какое количество из этих телефонных консультантов “подали прошение о приеме на работу” с личными средствами мистера Мартина в письменном виде? Ни один. Ни один из десятков звонивших не отправил документального подтверждения собственных доходов и капиталовложений.
Как говорит господин Мартин, если бы эти парни были вправду хорошими экспертами, им не было нужно бы искать клиентов наугад, по телефону. В полной мере справедливо, господин Мартин. Но не каждый американец владеет вашими познаниями в капиталовложениях, богатством и вашими доходами. Многие победили бы в денежном отношении, если бы воспользовались одолжениями денежного консультанта, кроме того предлагающего их по телефону, по той несложной причине, что средний денежный консультант все же осознаёт в финансах больше, чем средний ПНБ.
То, как люди находят денежного консультанта, — показатель их умения зарабатывать деньги. Как выбрал себе консультанта господин Мартин? Как большая часть ОНБ, по знакомству. В начале собственной деятельности он попросил собственного бухгалтера порекомендовать квалифицированного денежного консультанта. Бухгалтер назвал ему пара имен. Господин Мартин попросил о том же и пара вторых клиентов собственного бухгалтера, у которых, "Наверное," прекрасно обстояли дела с капиталовложениями. Господин Мартин пользовался как одолжениями нескольких которых рекомендуют ему консультантов, так и рекомендациями некоторых вторых лиц, таких, как его бухгалтер и юрист.
Господин Мартин надеется на рекомендации собственных консультантов, поскольку их советовали ему клиенты и собственный бухгалтер, преуспевшие в капиталовложениях. Помимо этого, он справедливо рассудил, что у которых рекомендуют консультантов особенное отношение к клиенту — и вправду, они старались как имели возможность, давая ему своевременные прогнозы и качественные консультации. Отчего? От того, что в противном случае им вряд ли стали бы советовать новых клиентов. Как поступил бы господин Мартин в случае низкого качества одолжений и консультаций? Пожаловался бы тому, кто советовал ему этих людей. Бухгалтеру невыгодно терять клиента в лице мистера Мартина. Он, вероятнее, прекратил бы отправлять новых клиентов к этим людям. Кому понравится утратить клиентуру подобным образом? Кроме того хорошие эксперты трудятся значительно лучше для тех, кто рекомендован ответственными людьми.
Какой урок возможно извлечь из данного случая? Выбирайте денежного консультанта по советы грамотного бухгалтера и/либо его клиентов, чьи капиталовложения, в конечном итоге, принесли прибыль выше среднерыночной. В случае если у вас нет бухгалтера, наймите.
Накопление достатка напрямую связано с еще одним причиной — наличием бухгалтера, что не только окажет помощь заполнить налоговую декларацию, но и даст совет по капиталовложениям. Отыскать квалифицированного бухгалтера окажут помощь ОНБ среди ваших друзей и привычных. Возможно кроме этого связаться с высшим учебным заведением, готовящим бухгалтеров, поболтать с несколькими учителями и попросить их советовать тех выпускников, каковые пользуются славой хороших денежных консультантов. Еще один способ — позвонить в местные отделения больших аудиторских компаний, каковые, в большинстве случаев, нанимают весьма квалифицированных экспертов. Кроме того большие компании часто имеют небольших и частных клиентов. Авторы выбирали собственных бухгалтеров по двум параметрам. Во-первых, эти люди были рекомендованы учителями бухгалтерского дела. Во-вторых, сразу после окончания колледжа эти люди были приняты на работу большими аудиторскими компаниями, а потом открыли собственные процветающие компании. По отечественным данным, карьера лучших финансовых консультантов и бухгалтеров частенько выглядит как раз так.
Не все бухгалтеры в равной степени обладают мастерством умножать состояние клиента. Побеседуйте с несколькими и выберите того, среди клиентов которого больше всего ОНБ. Быть может, нужно будет объяснить им, что такое ОНБ.
Ролик
