Ожидания — это оправдания
В то время, когда человек показывает па кого-то пальцем, то обязан не забывать, что три вторых его пальца показывают па него самого.
Луис Низер, юрист
В то время, когда мне приходилось проводить начальную вводную сессию тренинга, я просил каждого из обучающихся поделиться с участниками группы собственными ожиданиями от результатов занятий. Что же они ожидали от занятий? Чему им необходимо было обучиться чтобы получить успех? Первые пара ответов раздались достаточно скоро, но я продолжал опрос , пока наконец не собрал десять ответов. В течение ста сессий но тренингу, каковые я проводил, перечень ожиданий результатов занятий неизменно по большей части одинаковый:
1. Компания (компания).
2. Продукция.
3. Ведущие товары на продажу.
4. Борьба.
5. Клиенты.
6. Ценообразование.
7. Работа с бумагами.
8. Менеджмент.
9. Способы (методы, тактика) продажи.
10. Страхование (Мы реализовали безукоризненный продукт).
Когда члены группы произносили любой из пунктов, я записывал их на белую доску, находящуюся в центре помещения. Я постоянно поражался, что ни один из обучающихся кроме того не включил в перечень себя, продавца! На протяжении обучения продавцу предоставлялось 85% товаров на продажу, но еще ни один из них не относился к этому числу 85% как к чему-то, что им нужно либо чему они должны обучиться. в один раз, стоя в задней части помещения, я просмотрел перечень и осознал, что все ожидания обучающихся были кроме этого оправданиями, каковые они бы выдвинули при неудачи. на данный момент разумеется, что предприниматели ни при каких обстоятельствах не упоминали самих себя, да и то, что это означало, было более чем страно. Я бы раздал каждому из людей, проходящих обучение, по экземпляру пособия называющиеся «Шесть основных факторов, приводящих к приобретению на презентации распродажи» Стефана Шифмана. Первые пять пунктов относились к продавцу, требуя от него соответствующего тона голоса, позы, внешнего вида, отношения и рукопожатия к делу (личного энтузиазма). Шестой пункт включал в себя все остальные, совместно забранные пункты, записанные на доске. Компания, продукция и другие незначительные факторы не оказывали влияние на то, из-за чего клиент получал товар. Они брали продавца! И ни один из продавцов не видел необходимости сосредоточить внимание на том, что в конечном итоге получал клиент.
Профессия продавца, подобно успеху, есть всего лишь отражением самой жизни. В то время, когда продажа совершена, вы услышите как продавец, с возрастающим беспокойством, растолковывает, что он либо она были обстоятельством успеха. В случае если сделка не произошла, продавцы довольно часто говорят о множестве внешних факторов, не считая себя самих, в качестве обстоятельства неудачи. Это второе наблюдение особенно правильно для тех, кто прикладывает громадные упрочнения, дабы добиться успеха. Сам факт того, что «ожидания человека стали его оправданиями», озадачил меня. Из-за чего то, что как мы думали, нужно нам, на что мы сохраняли надежду, делается источником отечественного бегства от действительности? Я пришел к пониманию, что ожидания являются теми факторами, каковые снабжают защиту отечественного эго. Мы создаем сценарий собственной неудачи, преддверие собственного провала кроме того перед тем, как он происходит. В этом и содержится подлинная функция отечественного эго — инстинкта выживания. Потому, что эго выявляет отечественную подлинную сущность, то мы готовимся к тому, дабы сознательно либо бессознательно не допустить его проявления на всех этапах, кроме того ценой истины! Ожидания не должны смешиваться с целями. Целями есть то, чего мы желали бы достигнуть в конечном счете. В конечном счете мы желаем прийти к достижению намеченной цели. Ожидания — это то, чего мы ожидаем от вторых в надежде, что эти люди приложат все разумные усилия, дабы привести нас к успешному достижению цели! При таких событиях ожидания требуют контроля, и исходя из этого ответственности, пребывав вне отечественного влияния. Ожидания назначают вторых, быть может, осуществлять контроль отечественное назначение. Если вы на данный момент потерпите неудачу (либо уже потерпели), то имеете возможность указать на кого-то либо какую-либо обстоятельство, которая кроме вас самих явилась обстоятельством поражения. Слушайте, люди! Вы уже обладаете всем, что необходимо чтобы завоевать успех. Вам лишь самим направляться осознать данный факт. В то время, когда вам это удастся, ваши ожидания потеряют значимость, и вы заметите, что они предназначены для оправданий. В Священном Писании сообщено, что Всевышний создал нас по подобию и Своему образу. Но вы, по-своему трактуя Его слова, думаете, что Всевышний владеет свойством завоевывать успех либо же Он требует, дабы окружающие всецело оправдали Его ожидания, добившись успеха? Ответ очевиден. Он кроме этого очевиден, потому, что в случае если мы созданы по Его подобию и образу, то владеем равными с Ним свойствами. Человек — единственное создание, наделенное богоподобными качеством, тем качеством, какое он может создать. Это именуется «прогресс». поражение и Успех — два вида свойств, которыми вы уже владеете. Вы были прекрасно научены людьми с жизненным опытом, как потерпеть неудачу. Вы делаете громадные удачи на тропе неудач! на данный момент же вам необходимо обучиться, как быть успешным.
Тяжёлый путь ведет к легкой судьбе, легкий путь ведет к тяжёлой судьбе
