Более важные параметры

Не обращая внимания на то что относительно стратегий, употребляющихся при многоатрибутном выборе, написано множество теоретических и математических работ, опытов на эту тему совершено мало. Заметным исключением есть серия опытов, сообщение о которой опубликовано Словиком в 1975 году.

Словика заинтересовало то, как люди выбирают между двумя равноценными альтернативами. Он выдвинул догадку, что в таких событиях люди имеют тенденцию выбирать альтернативу, первенствующую в более серьёзном качестве. Словик назвал это «догадкой самый важного параметра».

Дабы проверить собственный предположение, Словик внес предложение испытуемым две равноценные альтернативы (скажем, двух бейсболистов, одинаково ответственных для собственных команд). Наряду с этим испытуемым задавались вопросы типа:

Игрок 1 выбил 26 кругов и в среднем отбивает 27,3% ударов. Игрок 2 выбил 20 кругов. какое количество ударов он обязан отбивать, дабы его сокровище для команды была такой же, как и у первого игрока?

По окончании того как респонденты посчитали обе альтернативы равноценными (и прошло некое время), Словик предлагал им назвать более ответственное уровень качества и сделать выбор между ними. Результаты надежно подтвердили догадку самый важного (137:) параметра. С ошеломляющим преимуществом испытуемые выбирали альтернативы, значимые по более ответственным качествам.

Эти результаты продемонстрировали, что в то время, когда люди сталкиваются с выбором между двумя равноценными возможностями, они не выбирают наугад. Их, в то время, когда им необходимо сделать подобный выбор, не парализует нерешительность, как Данте, которого «сковал тяжелый гнет». Они в большинстве случаев выбирают альтернативу, первенствующую в том качестве, которое вычисляют более ответственным.

Заключение

Так же, как Петербургский парадокс стал причиной формированию теории ожидаемой пользы, неприятности наподобие парадоксов Аллайса и Эллсберга стали причиной открытию альтернатив теории ожидаемой пользы. Самый широко известная из них — теория возможности. Не обращая внимания на то что многие аналитики ответов до сих пор пользуются теорией ожидаемой пользы как нормативной моделью, теория возможности предоставляет более правильное описание того, как люди в действительности принимают решения. Она легче применима к последовательности распространенных обстановок.

К примеру, боязнь утраты свидетельствует, что компании посредством пластиковых картах смогут приобретать громадную прибыль от продаж, чем от простых плат за услуги (Талер, 1980). Отчисление пени представляется связанным с издержками, а приобретение по сниженной цене — с прибылью, не смотря на то, что денежный механизм работы обеих одолжений однообразен. По теории возможности, плата за услуги думается больше, чем приобретение по сниженной цене. Те же правила употребляются в магазинах, предлагающих «продажу по оптовым стоимостям», дабы привлечь клиентов, стремящихся «сэкономить» (Талер, 1985).

Боязнь утраты кроме этого употребляется, дабы поощрять дам к самопроверке на предмет обнаружения рака груди. Бет Мейеровитц и Шелли Чейкен во второй половине 80-ых годов XX века познакомили дам студенческого возраста с тремя брошюрами. В первой были представлены преимущества самопроверки в терминах выигрыша для предупреждения рака, вторая давала предупреждение, что отсутствие тестирования ведет к утрата в защите здоровья. Третья факт существования для того чтобы тестирования. К примеру, первое высказывание звучало так: «Применяя самопроверку (breast self-examination [BSE]) на данный момент, вы сможете определить, каково

самочувствие второй груди, и станете в состоянии подметить самые мелкие отклонения, каковые могут обнаружиться лишь через пара лет». Второе высказывание звучало так: «Не применяя BSE на данный момент, вы не сможете выяснить, как бы ощущали себя, если бы были здоровы, и не сможете подметить малых трансформаций, каковые смогут показаться, в то время, когда вы станете старше». Третье высказывание не включало аналогичных утверждений.

Мейеровитц и Чейкен нашли четыре месяца спустя, что 57% дам, ознакомленных со вторым высказыванием, применяли BSE, в то время как из первой и третьей группы это делали соответственно 38% и 39% дам. Так, по наблюдению Мейеровитц и Чейкен, воздействие второго высказывания было более сильным, потому, что утрата в защищенности здоровья думается более серьёзной, чем приобретение данной защиты — кроме того если они логически эквивалентны. Эти результаты продемонстрировали, что боязнь утраты возможно использована для благополучия общества и улучшения здоровья.

Теория возможности имеет огромные преимущества перед хорошей теорией пользы. Так, многие неточности, противоречия и парадоксы последней смогут быть растолкованы при помощи первой. В следующем разделе рассматриваются примеры отступления принимающих решения от нормативных правил рациональности. Как будет видно дальше, люди склонны к последовательности необъективностей в поведении и оценке, но во многих случаях эти отклонения систематичны и смогут быть контролируемы либо предсказаны.

Раздел IV. субъективные смещения и Эвристика

В то время, когда люди сталкиваются с путаницей при оценке либо ответе, они довольно часто упрощают задачу, переходя на эвристику, т.е. высасывая решения из пальца. Во многих случаях эти упрощения достигают результатов, родных к «оптимальным» ответам, предлагаемым нормативными теориями. В других обстановках, но, эвристика ведет к несоответствиям и субъективным смещениям. Данный раздел книги посвящен, в основном, самые известным примерам субъективных смещений и эвристики.

Глава 10. Эвристика репрезентативности

Как люди приходят к тем либо иным ответам? Как делают выбор из множества возможностей? И как они формируют оценки сокровища либо привлекательности отдельных вероятных исходов и событий? Данный раздел книги посвящен двум родственным вопросам: процессу, благодаря которому люди приходят к своим заключениям; и субъективным смещениям, каковые становятся последствиями этих процессов.

Амос Тверски и Дэниел Канеман в первой половине 70-ых годов XX века заключили , что большая часть опрощеных применяет «эвристику» для вынесения собственных оценок. Преимущество этого способа в том, что он уменьшает время и усилий, нужных для принятия ответа. К примеру, намного проще оценить преимущества той либо другой возможности при помощи эвристики, чем последовательно оценивать все возможности, возможность того либо иного результата, и т.д. Как правило неотёсанные приближения в полной мере достаточны (потому, что люди по большей части стремятся к удовлетворительному, а не к оптимальному ответу).

В большинстве случаев эвристика дает достаточно прекрасные результаты. Но недочётом ее применения есть то, что в определенных обстановках она ведет к систематическим субъективным смещениям (т.е. отклонениям от нормативно приобретаемых ответов). Эвристика, обсуждающаяся в данной главе, известна как «репрезентативная», и она ведет к очень предсказуемым смещениям в конкретных обстановках. Как говорилось выше, обстоятельство того, что отклонениям уделяется больше внимания, чем удачам, в том, что неточности и сбои больше говорят о ходе, чем удачи. Практически, все теории принятия ответов основаны на итогах изучений разных сбоев в оценке.

Топ 10 параметров ЕГЭ математика (часть1)

Похожие статьи:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector